Le salaire moyen d'un commercial en Allemagne en 2025

Pour un candidat, négocier son salaire avec une entreprise n'est pas chose évidente, encore moins quand on fait ses premiers pas sur le marché du travail allemand. Voici quelques informations sur les missions et les rémunérations en tant que commercial itinérant et sédentaire en Allemagne.

Le métier de commercial terrain (Außendienstmitarbeiter), conseiller commercial (Verkaufsberater) ou encore de Directeur de secteur (Gebietsverkaufsleiter) permet de se confronter à la réalité du terrain en Allemagne.

Loin du cliché du VRP (Vendeur Représentant Placier), le commercial itinérant est chargé de développer le chiffre d'affaires d'un secteur géographique voire d'une catégorie de produits.

Il possède également un rôle de relation clientèle :

• prospecter de nouveaux clients
• développer un portefeuille de clients
• proposer une gamme de produits
• négocier des marchés (références, quantité, tarif)
• assurer le suivi des contrats (commandes, réclamations, améliorations souhaitées)

Cette fonction requiert des compétences et des qualités très diverses :

• sens du commerce
• habileté dans la négociation
• goût du contact
• aisance orale
• bonne présentation
• ambition et résistance au stress

Pour être crédible, le commercial allemand (Sales, kaufmännischer ou Vertriebsmitarbeiter) doit connaître le produit qu'il propose sur le bout des doigts.

La négociation commerciale en Allemagne doit tout d'abord passer par une phase préparatoire importante, afin de fournir à l'acheteur une information exhaustive sur les caractéristiques techniques des produits proposés.

Il est donc requis dans ce métier de parler couramment allemand et de connaître les différences de mentalité entre les clients français et allemands.

Un commercial est sans cesse évalué sur ses résultats. Il doit atteindre les objectifs qui lui ont été fixés ce qui implique une pression constante. Son salaire se compose d'un fixe d'environ 80 % et d'un variable d'environ 20 % (commissions, primes etc.).

Le revenu d'un commercial en Allemagne peut énormément varier en fonction de la branche d'activité, de la taille de l'entreprise et du Bundesland dans lequel il travaille.

Selon le site Gehalt.de , les commerciaux itinérants les mieux payés en Allemagne sont ceux qui travaillent dans les branches suivantes :

• chimie / pétrochimie (56k €/an)
• électrotechnique, mécanique fine et optique (52k €/an)
• informatique (50k €/an)
• industrie (47k €/an)

Les commerciaux itinérants les moins rémunérés en Allemagne sont ceux qui travaillent dans les branches suivantes :

• distribution (42k €/an)
• services (38k €/an)

En général, les grandes entreprises payent mieux que les plus petites : 50k €/an en moyenne pour une entreprise de plus de 1000 employés, contre 39k €/an pour une entreprise de moins de 500 employés.

Le land dans lequel vous travaillez, a lui aussi son importance : Bade-Wurtemberg et Hambourg 46k €/an, Hesse 44k €/an et la Bavière 43k €/an.

Un commercial sédentaire (Vertriebsinnendienstmitarbeiter) est en charge du service vente ou achat d'une entreprise : il planifie, dirige et met en œuvre l'activité commerciale.

Il est impliqué tout au long du déroulement du contrat, engagé dans l'amélioration du produit et responsable de la communication avec les clients potentiels et existants.

Pour résumer, les commerciaux sédentaires sont garants des relations clientèles et créent le back office nécessaire au travail des commerciaux itinérants.

Les compétences requises en tant que commercial sédentaire en Allemagne :

• sens relationnel
• sens de la communication
• sens de l'organisation
• sens de la persuasion

Les commerciaux itinérants et sédentaires travaillent en étroite collaboration. Pourtant, les rémunérations des commerciaux sédentaires tendent à être inférieurs à ceux des commerciaux itinérants, puisqu'il est beaucoup plus rare que leurs salaires aient une part variable.

Cependant, le montant de leur paye varie également en fonction du Bundesland dans lequel ils travaillent ainsi que de la taille de la société.

Selon le site Gehaltsvergleich.com, le salaire moyen d'un commercial sédentaire est d'environ 37k € par an.

Ici aussi, en général, les grandes entreprises payent mieux que les plus petites : en moyenne, pour une entreprise de moins de 500 employés 34k €/an, contre 43k €/an pour une société de plus de 1000 employés.

Le land dans lequel vous travaillez, a une fois encore son importance : Hesse et Bade-Wurtemberg 38k €/an, Sarre 37k €/an.

Attention : Ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale. Connexion-Emploi décline toute responsabilité quant à l'utilisation qui pourra être faite par l'internaute des informations disponibles dans ce baromètre.

En savoir plus :

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Jérôme Lecot