Responsable Grands Comptes Senior (H/F/N), Saint-Ouen

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Mission

Au sein de notre division Power Tools France, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sénior.
Ce poste est intégré à l'équipe du circuit Grand Public (GSB) et vous serez responsable des relations, du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité des distributeurs en France.
En tant que Responsable Grands Comptes,

• Vous êtes en charge de déployer la stratégie au sein des réseaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce faire, vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs des Gammes.
• Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de « compliance » de Bosch.
• Vous définissez et mettez en oeuvre les plans d’actions auprès des distributeurs en veillant à l’alignement des opportunités de chiffre d’affaires avec les objectifs fixés
• Vous pilotez le déploiement et l’implantation des produits et des services dans le respect des politiques définies, en optimisant l’utilisation des moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations, outils merchandising, digitaux, …).
• Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Marketing, Sales Operations, Comptabilité clients, SAV, Force de Vente).
• Vous organisez l’interface et la coordination avec les autres activités « supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc.
• Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (chiffre d’affaires, marge) et élaborez les prévisions de vente mensuelles.
• Vous démontrez un intérêt et une appétence pour les outils d’intelligence artificielle.

Profil

• De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une solide expérience de plusieurs années dans le domaine de la distribution B2B2C. Celle-ci est confirmée par des postes exercés en tant que compte clé et/ou acheteur (minimum 10 ans).
• Vous vous sentez à l’aise avec les techniques de négociation et faites preuve d’un sens développé de l’analyse, de la synthèse et de l’anticipation.
• La connaissance du secteur de l’outillage et de la distribution est un atout majeur. Une première expérience en management sera un atout.
• Un Anglais courant est obligatoire ; l’allemand est un plus.
• Vous rejoindrez l’équipe Responsable Grands Comptes Grand Public pour y vivre l’esprit d’équipe, le partage, la confiance, la créativité et la performance.