Responsable Grands Comptes Senior (H/F/N), Saint-Ouen

Chez Bosch, tout tourne autour de toi, de notre activité et de notre environnement. Notre promesse à ton égard est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. Rejoins-nous et vis avec nous des moments Bosch uniques.

En 1886, Robert Bosch a fondé à Stuttgart l’« Atelier de mécanique de précision et d’électrotechnique ». C’est là que trouve ses racines l’entreprise qui opère aujourd’hui à l’échelle mondiale et qui, dès ses débuts, s’est distinguée par sa force d’innovation et son engagement social.

Pour nous, le développement durable consiste à assurer le succès à long terme de l’entreprise tout en protégeant les ressources naturelles indispensables à la vie des générations actuelles et futures. Chez nous, l’écologie est le moteur de l’innovation. Parallèlement, nous assumons pleinement notre responsabilité sociale, non seulement au sein de l’entreprise, mais aussi au-delà.

La conformité fait partie intégrante de notre système de valeurs d’entreprise. Grâce à des règles de conduite applicables dans le monde entier, nous souhaitons protéger nos collaborateurs, notre entreprise ainsi que nos clients et partenaires.

Mission

Au sein de notre division Power Tools France, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sénior.
Ce poste est intégré à l'équipe du circuit Grand Public (GSB) et vous serez responsable des relations, du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité des distributeurs en France.
En tant que Responsable Grands Comptes,

• Vous êtes en charge de déployer la stratégie au sein des réseaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce faire, vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs des Gammes.
• Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de « compliance » de Bosch.
• Vous définissez et mettez en oeuvre les plans d’actions auprès des distributeurs en veillant à l’alignement des opportunités de chiffre d’affaires avec les objectifs fixés
• Vous pilotez le déploiement et l’implantation des produits et des services dans le respect des politiques définies, en optimisant l’utilisation des moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations, outils merchandising, digitaux, …).
• Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Marketing, Sales Operations, Comptabilité clients, SAV, Force de Vente).
• Vous organisez l’interface et la coordination avec les autres activités « supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc.
• Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (chiffre d’affaires, marge) et élaborez les prévisions de vente mensuelles.
• Vous démontrez un intérêt et une appétence pour les outils d’intelligence artificielle.

Profil

• De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une solide expérience de plusieurs années dans le domaine de la distribution B2B2C. Celle-ci est confirmée par des postes exercés en tant que compte clé et/ou acheteur (minimum 10 ans).
• Vous vous sentez à l’aise avec les techniques de négociation et faites preuve d’un sens développé de l’analyse, de la synthèse et de l’anticipation.
• La connaissance du secteur de l’outillage et de la distribution est un atout majeur. Une première expérience en management sera un atout.
• Un Anglais courant est obligatoire ; l’allemand est un plus.
• Vous rejoindrez l’équipe Responsable Grands Comptes Grand Public pour y vivre l’esprit d’équipe, le partage, la confiance, la créativité et la performance.