Directeur Grand compte Européen (H/F/D), Paris

Hello, tu es en train de faire tes premiers pas dans l’aventure adidas. Depuis plus de 75 ans, nous créons les meilleurs équipements sportifs et inspirons des millions de personnes à changer leur vie à travers le sport. Nos valeurs sont centrées autour des gens. Chez adidas, nous sommes une équipe de rebelles optimistes. Nous menons un mode de vie actif, nous innovons tout en respectant la nature, nous observons le monde sans ses frontières et ses préjugés, nous inspirons le changement chez nos consommateurs. Nos magasins sont les premiers points de contact avec nos clients et le cœur de la marque adidas.

Vos missions

• Définir la Stratégie : vision, ambition, plans d’action, feuilles de route à court et moyen terme à travers des plans de compte, plans de compte saisonniers suivant la Stratégie Globale de Vente et de Marque.
• Examiner, challenger, développer et approuver les Plans de Compte de Catégorie proposés par les KAMs seniors.
• Établir des relations professionnelles et personnelles avec les principaux décideurs du compte
• définir et négocier les conditions commerciales particulières avec le compte.
• Gérer la coordination et l’information vers les marchés où le compte opère et assurer la cohérence des stratégies avec chaque marché.
• Gérer la coordination avec les directeurs de pays ou directeur des ventes des 6 principaux marchés européens.
• Constituer l’equipe la plus performante pour dépasser les objectifs en alignement avec les RH et le VP EKA. (casting, développement, diversité de profils notamment)
• Développer les compétences fonctionnelles et sociales des équipes.

Profil

• Vous avez acquis une expérience commerciale réussie de 12 ans minimum dans la gestion d’un périmètre commercial solide au sein d’entreprises internationales de produits de grande consommation référentes sur le marché.
• Vous avez eu en gestion des clients ou catégories stratégiques à fort enjeu, et vous êtes à l’aise dans les environnements multiculturels et/ou à dimension européenne.
• Vous avez une expérience managériale de 8 ans minimum.
• Vous êtes rodés dans l'élaboration et la planification de stratégies commerciales / marketing.
• Une expérience « crossfonctionnelle » est souhaitable (différents départements, différents marchés, différents pays).
• Vous parlez couramment anglais et idéalement français.
• Enfin vous possédez des capacités d’analyse élevées, vous avez montré de l’aisance relationnelle et un forte capacité d’influence dans vos relations interpersonnelles internes et externes. Votre pragmatisme et votre capacité à prendre des décisions et des initiatives sont aussi des atouts.