Directeur Grand compte Européen (H/F/D), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Vos missions

• Définir la Stratégie : vision, ambition, plans d’action, feuilles de route à court et moyen terme à travers des plans de compte, plans de compte saisonniers suivant la Stratégie Globale de Vente et de Marque.
• Examiner, challenger, développer et approuver les Plans de Compte de Catégorie proposés par les KAMs seniors.
• Établir des relations professionnelles et personnelles avec les principaux décideurs du compte
• définir et négocier les conditions commerciales particulières avec le compte.
• Gérer la coordination et l’information vers les marchés où le compte opère et assurer la cohérence des stratégies avec chaque marché.
• Gérer la coordination avec les directeurs de pays ou directeur des ventes des 6 principaux marchés européens.
• Constituer l’equipe la plus performante pour dépasser les objectifs en alignement avec les RH et le VP EKA. (casting, développement, diversité de profils notamment)
• Développer les compétences fonctionnelles et sociales des équipes.

Profil

• Vous avez acquis une expérience commerciale réussie de 12 ans minimum dans la gestion d’un périmètre commercial solide au sein d’entreprises internationales de produits de grande consommation référentes sur le marché.
• Vous avez eu en gestion des clients ou catégories stratégiques à fort enjeu, et vous êtes à l’aise dans les environnements multiculturels et/ou à dimension européenne.
• Vous avez une expérience managériale de 8 ans minimum.
• Vous êtes rodés dans l'élaboration et la planification de stratégies commerciales / marketing.
• Une expérience « crossfonctionnelle » est souhaitable (différents départements, différents marchés, différents pays).
• Vous parlez couramment anglais et idéalement français.
• Enfin vous possédez des capacités d’analyse élevées, vous avez montré de l’aisance relationnelle et un forte capacité d’influence dans vos relations interpersonnelles internes et externes. Votre pragmatisme et votre capacité à prendre des décisions et des initiatives sont aussi des atouts.