Comment postuler en tant que manager en Allemagne

Postuler à un poste de manager en Allemagne peut être un défi, surtout si vous ne maîtrisez pas les subtilités du marché du travail allemand. Bien que le pays offre de nombreuses opportunités pour les professionnels expérimentés, notamment dans des secteurs tels que l’automobile, la technologie et l’ingénierie, il est essentiel d’adopter une approche stratégique pour vous démarquer. L’équipe du cabinet de recrutement franco-allemand Eurojob Consulting vous présente quatre conseils essentiels pour maximiser vos chances de succès lors de votre candidature à un poste de cadre en Allemagne. De l’importance du réseau professionnel à l’art de contacter directement les décideurs, ces astuces vous aideront à naviguer efficacement dans le processus de recrutement allemand.

Lorsque vous postulez à un poste de manager en Allemagne, la méthode traditionnelle consistant à envoyer un CV et une lettre de motivation au service des ressources humaines (RH) peut sembler appropriée, mais elle comporte des pièges importants. En effet, les entreprises allemandes, en particulier les grandes multinationales comme Siemens ou Daimler, utilisent souvent des systèmes de gestion de candidatures (ATS : Applicant Tracking Systems).

"Ces outils automatisés filtrent les CV en fonction de mots-clés précis, ce qui peut rapidement exclure un candidat, même très qualifié, si son dossier ne contient pas les termes exacts recherchés."

Adélaïde Sapelier
Recruteuse
Eurojob-Consulting

Un exemple concret : une étude réalisée par Jobscan a révélé que 98% des grandes entreprises dans le monde utilisent ce type de logiciels pour trier les candidatures. En conséquence, un CV mal optimisé peut être rejeté avant même qu’un recruteur humain ne le lise. Si vous visez un poste de directeur ou de cadre supérieur, où les exigences sont souvent très spécifiques, il est primordial de connaître les attentes précises du recruteur pour ne pas perdre de temps avec une candidature mal ciblée.

Plutôt que de soumettre aveuglément votre candidature, il est recommandé de collecter des informations précises sur le poste avant d’envoyer vos documents. Voici quelques exemples de questions clés à poser :
- Quelle est la taille de l’équipe que vous dirigerez ? Cela peut influencer la façon dont vous présentez vos compétences en gestion.
- Quels sont les objectifs principaux du poste ? Par exemple, est-ce une mission de transformation digitale ou de gestion de crise ? Ce type d’information peut complètement changer l'approche de votre candidature.
- Quelles sont les compétences spécifiques requises ? Une annonce peut mentionner « gestion d’équipe », mais en réalité, l’entreprise peut rechercher une expertise en management interculturel ou en leadership agile.

Sans ces précisions, vous pourriez postuler à un emploi qui ne correspond pas à vos qualifications ou à vos attentes, gaspillant ainsi votre temps et celui du recruteur. Par exemple, une entreprise comme BMW peut ne pas mentionner dans l'annonce que le poste nécessite une maîtrise du management de projet en environnement international. Si vous n’avez pas ces informations avant de postuler, vous risquez de vous retrouver face à des exigences imprévues, ce qui pourrait compromettre votre succès dans le processus de recrutement.

Avant d'envoyer une candidature pour un poste de cadre en Allemagne, prenez le temps de recueillir des informations directement auprès de l'entreprise, soit par le biais de contacts internes, soit en consultant des réseaux comme Xing ou LinkedIn. Cela vous permettra d'adapter votre candidature et de maximiser vos chances de succès.

En Allemagne, se faire recommander est souvent bien plus efficace que de postuler directement à un poste de cadre. Pourquoi ? Parce que la culture du recrutement dans ce pays repose beaucoup sur le réseau professionnel. Postuler par les canaux traditionnels peut donner l’impression que vous êtes un simple demandeur d'emploi parmi d’autres, alors qu’en étant recommandé par un employé en interne ou un chasseur de têtes, vous vous positionnez sur un pied d’égalité avec les recruteurs. Cela permet de contourner le processus de recrutement classique, souvent long et très compétitif.

Un bon exemple de l’importance du réseau en Allemagne est l’utilisation de Xing, une plateforme de réseautage très populaire dans le monde germanophone. Avec plus de 21 millions d’utilisateurs à travers l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse, Xing est un outil clé pour se connecter avec des professionnels et des recruteurs. En 2023, une enquête de StepStone a révélé que 70% des postes de manager sont pourvus grâce au réseau ou à des recommandations internes, plutôt que via des candidatures spontanées.

Faire appel à un chasseur de têtes est une autre option efficace. Ces spécialistes du recrutement ont souvent accès à des offres d'emploi cachées qui ne sont jamais publiées. Selon une étude de Hunt Scanlon, environ 60% des postes de direction ne sont jamais annoncés publiquement, car les entreprises préfèrent recruter des candidats triés sur le volet, souvent par l'intermédiaire de chasseurs de têtes. Travailler avec un recruteur spécialisé dans votre secteur vous permet donc d’obtenir des informations précieuses sur le marché et d’accéder à des opportunités cachées.

Un exemple concret serait celui d’un cadre supérieur dans le secteur automobile. Un professionnel cherchant à intégrer une entreprise comme Volkswagen pourrait avoir plus de succès en se faisant recommander par un contact interne que via une candidature classique. Les employés en interne ont souvent un accès direct à des informations sur les offres d’emploi avant qu’elles ne soient publiées, et ils peuvent vous fournir des détails critiques sur la culture de l’entreprise ou les attentes spécifiques pour le poste.

Les recommandations internes donnent également une image plus positive de vous aux yeux des recruteurs. Être recommandé par quelqu’un déjà en poste dans l’entreprise signifie que cette personne met sa propre réputation en jeu pour vous, ce qui renforce la crédibilité de votre candidature. C’est un facteur particulièrement important dans le contexte allemand, où les recruteurs attachent une grande valeur à la fiabilité et à la loyauté.

Pour maximiser vos chances, n’hésitez pas à élargir votre réseau professionnel en participant à des événements de réseautage ou en rejoignant des groupes spécialisés sur des plateformes comme LinkedIn ou Xing. De plus, des organisations comme VdU pour les femmes cadres, ou VdK, qui regroupe les cadres en Allemagne, peuvent être d’excellents moyens de rencontrer des personnes influentes et d’augmenter vos chances d’être recommandé.

Dans le recrutement des cadres en Allemagne, une méthode particulièrement efficace consiste à contacter directement les décideurs au lieu de passer par le processus de candidature standard. Cette approche proactive vous permet de vous démarquer et d'éviter les étapes intermédiaires du recrutement qui peuvent ralentir le processus. Les entreprises allemandes sont de plus en plus nombreuses à utiliser des stratégies d’active sourcing, où elles identifient et approchent directement les talents sur les plateformes professionnelles. En retour, les candidats peuvent également profiter de cette approche pour atteindre directement les responsables du recrutement ou les dirigeants d'entreprise.

L'active sourcing est une méthode répandue dans les grandes entreprises allemandes. En 2023, une étude de Bitkom a montré que 43% des entreprises allemandes utilisaient cette technique pour recruter des cadres et des professionnels qualifiés. En tant que candidat, cela signifie que vous pouvez renverser la situation et prendre vous-même l'initiative de contacter ces recruteurs avant même que le poste ne soit annoncé publiquement.

À nouveau des plateformes comme LinkedIn et Xing sont essentielles pour établir ces contacts. Avec plus de 21 millions d’utilisateurs en Allemagne, Autriche et Suisse, Xing est particulièrement prisé par les professionnels germanophones. En vous créant un profil optimisé et en participant activement à des groupes spécifiques à votre secteur, vous pouvez augmenter vos chances d'être repéré ou de repérer vous-même les décideurs.

Par exemple, si vous visez un poste de direction dans une entreprise technologique comme SAP, il est préférable de contacter directement un membre du département en charge du recrutement ou un dirigeant du secteur technologique plutôt que de simplement envoyer une candidature à travers les canaux RH standards. Vous pouvez commencer par envoyer un message personnalisé via LinkedIn ou Xing, dans lequel vous mentionnez non seulement votre intérêt pour le poste, mais aussi les compétences spécifiques que vous pourriez apporter à l'entreprise.

Les appels directs peuvent également être efficaces. Un cadre cherchant un poste dans une entreprise comme Bosch pourrait trouver plus de succès en appelant directement un membre de la direction du département concerné plutôt qu’en s’adressant au service des ressources humaines. Cet appel permet non seulement de montrer votre initiative, mais aussi de créer un échange plus personnel qui pourrait augmenter vos chances d’obtenir un entretien.

Le succès de cette méthode est soutenu par des chiffres. Selon une étude de LinkedIn, 85% des emplois sont pourvus grâce à des réseaux ou des relations personnelles, et la prise de contact directe avec les décideurs peut considérablement réduire le temps de recrutement. Environ 70% des cadres trouvent leur prochain emploi grâce à une approche directe, que ce soit par le biais de contacts personnels ou en étant approchés directement par l’entreprise.

"Cependant, cette approche nécessite une certaine **préparation**. Il est essentiel de bien connaître l’entreprise, de comprendre sa culture et d’avoir une idée précise de ce que vous pouvez offrir en termes de compétences et de leadership."

Adélaïde Sapelier
Recruteuse
Eurojob-Consulting

Une lettre ou un message personnalisé qui démontre non seulement votre intérêt, mais aussi que vous avez pris le temps de comprendre les besoins spécifiques de l’entreprise, sera bien plus efficace qu’une candidature générique.

Pour maximiser vos chances de décrocher un poste de manager en Allemagne, n’hésitez pas à prendre l’initiative et à contacter directement les personnes en charge du recrutement ou les décideurs clés de l’entreprise. Vous éviterez ainsi les embûches des candidatures classiques et vous positionnerez comme un candidat proactif et déterminé, ce qui est particulièrement apprécié dans la culture professionnelle allemande.

Lorsque vous postulez à un poste de cadre en Allemagne, il est essentiel de faire preuve de confiance en soi, tout en évitant de tomber dans l’arrogance. Les recruteurs allemands recherchent des candidats qui non seulement possèdent les compétences nécessaires, mais qui savent aussi se présenter comme des interlocuteurs crédibles et force de proposition pour l’entreprise. Vous devez donc vous positionner comme un atout potentiel pour l’entreprise, et non comme un simple demandeur d’emploi.

Un cadre confiant sait mettre en valeur ses compétences tout en montrant qu’il comprend les besoins de l’entreprise. Au lieu de simplement lister vos réussites, montrez comment vos compétences en leadership peuvent aider l'entreprise à relever des défis spécifiques. Si vous postulez pour un poste de direction dans une entreprise telle que Deutsche Telekom, il serait pertinent de souligner comment vos compétences en gestion de projets internationaux pourraient soutenir l’expansion numérique de l’entreprise, qui est une de ses priorités stratégiques. Selon le Digital Report 2024, l’Allemagne investit massivement dans la transformation numérique, avec plus de 25 milliards d’euros alloués en 2023 pour des projets digitaux.

Il est aussi important d’être proactif lors de la prise de contact avec un employeur. Une approche confiante peut inclure des propositions concrètes sur la façon dont vous pouvez apporter de la valeur à l’entreprise. Par exemple, au lieu de simplement dire « Je suis un bon leader », vous pourriez préciser : « J’ai dirigé une équipe internationale de 50 personnes pour lancer un produit qui a généré 20% de croissance du chiffre d'affaires en un an. Je crois que cette expérience serait précieuse pour soutenir l'expansion de vos projets à l'étranger. »

Cependant, il est crucial de ne pas franchir la ligne entre la confiance et l’arrogance. Les recruteurs allemands apprécient les candidats qui se montrent confiants, mais restent humbles et ouverts à l'apprentissage. Selon une étude menée par Hays en 2023, 68% des recruteurs en Allemagne estiment que l'arrogance est l’un des principaux facteurs de rejet d’une candidature, notamment pour les postes de direction. Une approche trop confiante, où vous vous vantez sans nuance de vos compétences, peut être perçue comme un manque de sens du collectif et de capacités relationnelles, des qualités hautement valorisées dans les entreprises allemandes.

Prenez également soin de personnaliser votre discours pour chaque entreprise. Les recruteurs veulent voir que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez la mission de l’entreprise. Par exemple, si vous postulez chez BASF, géant de la chimie, mettez en avant votre capacité à gérer des équipes dans un contexte de recherche et développement, un secteur clé pour l’entreprise qui investit près de 2 milliards d’euros par an en innovation. Montrez que vous savez comment vos compétences peuvent contribuer directement à leur succès.

Enfin, n’oubliez pas que la confiance se manifeste aussi dans la façon dont vous gérez les entretiens. Posez des questions intelligentes sur la stratégie de l’entreprise, ses objectifs à long terme, et montrez que vous êtes capable de réfléchir de manière critique sur la manière dont vous pouvez y contribuer. Cela démontre non seulement votre intérêt, mais aussi que vous êtes prêt à apporter des solutions dès votre arrivée dans l’entreprise. Un exemple concret pourrait être : « Comment voyez-vous l’évolution du marché dans les cinq prochaines années, et comment pensez-vous que mon expérience en gestion de crise pourrait contribuer à sécuriser votre position dans ce domaine ? »

En savoir plus:

• Salaires des cadres dirigeants et directeurs en Allemagne en 2024
• Cadres d’entreprise : attention aux pièges dans votre contrat de travail allemand
• Salaire des cadres en Allemagne et secteurs avec la meilleure rémunération

Jérôme Lecot