Senior Manager Wholesale Activation (H/F/D), Paris

Hello, tu es en train de faire tes premiers pas dans l’aventure adidas. Depuis plus de 75 ans, nous créons les meilleurs équipements sportifs et inspirons des millions de personnes à changer leur vie à travers le sport. Nos valeurs sont centrées autour des gens. Chez adidas, nous sommes une équipe de rebelles optimistes. Nous menons un mode de vie actif, nous innovons tout en respectant la nature, nous observons le monde sans ses frontières et ses préjugés, nous inspirons le changement chez nos consommateurs. Nos magasins sont les premiers points de contact avec nos clients et le cœur de la marque adidas.

Mission

• Piloter les stratégies omnicanales des comptes Sport et coordonner les catégories sport avec l’ensemble du département omnicanal :

  • Définir les plans stratégiques omnicanaux avec les équipes Omnichannel, Brand, Sales et GTM, en veillant à ce que chaque plan marketing réponde aux enjeux des catégories.
  • Définir des attentes de performance claires et les besoins en formation pour renforcer l’engagement des équipes de vente.
  • Formaliser la feuille de route annuelle : comptes, magasins clés, calendriers, budgets, KPI, leviers stratégiques.
  • Piloter les campagnes en magasin pour générer du trafic et des ventes, en assurant la cohérence des outils (toolkits, visuels, traductions…).
  • Analyser la perception de la marque par les consommateurs et garantir une approche cohérente sur tous les leviers omnicanaux (POS, VM, Digital, Staff).

• Développer la culture digitale au sein de l’équipe :

  • Renforcer les compétences digitales de l’équipe pour qu’elle puisse construire des plans efficaces et dialoguer avec les experts digitaux des distributeurs.

• Manager et développer son équipe directe :

  • S’assurer que chaque membre possède les compétences nécessaires et promouvoir une culture de haute performance.
  • Définir des plans de formation et de développement, en assurer le suivi.
  • Évaluer régulièrement les performances individuelles et instaurer une culture du feedback.
  • Identifier les talents et les préparer à des rôles de leadership futurs.
  • Mettre en place les modèles opérationnels et outils nécessaires à la réussite (briefs agences, jalons, rapports…).

• Assurer la connexion avec l’équipe Brand :

  • Fournir des inputs sur les besoins en toolkit et livrables.
  • Partager les bonnes pratiques.
  • Briefer les équipes Brand Activation France sur les besoins spécifiques omnicanaux.

• Suivre la performance des initiatives marketing wholesale via des KPI clairs.

• Assurer une vision terrain :

  • Participer aux réunions externes avec les distributeurs clés avec les équipes Sales.
  • Visiter régulièrement les magasins et plateformes digitales pour recueillir des insights consommateurs.

• Gérer les budgets SWB, MWB, capex avec clarté et efficacité, en veillant à leur alignement avec les objectifs.

Relations clés

• Équipes Sales : KAM & DPC
• Équipes GTM
• Responsables Communication de Marque
• Newsroom, Culture & Sports Marketing
• Équipes Omnichannel (Trade Marketing, DTC, VM)
• Externe : équipes marketing des distributeurs

Indicateurs de performance (KPIs)

• Taux de vente
• Visibilité de la marque
• Part de voix
• Gestion budgétaire

Profil

• Expérience confirmée en management et leadership
• Maîtrise de la gestion de projet
• Expérience progressive en marketing de marque et/ou ventes
• Expérience en organisation locale et centrale (préférée)
• Connaissance approfondie du mix marketing (pub, événements, sponsoring, retail)
• Maîtrise avancée de MS Office, notamment PowerPoint et Excel
• Capacité à analyser les données et à en tirer des plans d’action
• Gestion budgétaire
• Formation et expérience requises
• Diplôme universitaire en commerce ou expérience équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing
• 5+ ans d’expérience en ventes et/ou marketing
• Anglais courant
• Français courant