Sales Unit Manager b-to-b (H/F), Cologne / Bruxelles

Nous sommes un Cabinet de Recrutement et de Conseil en Ressources Humaines spécialisé dans la recherche de profils franco-allemands.

Leader et acteur reconnu dans le domaine de la biométrie et vidéo surveillance, notre client est un groupe qui a construit sa réussite sur la vente de produits High Tech pour des PMEs. Dans la cadre du lancement d'une nouvelle société sur les marchés allemands, belges et luxembourgeois nous recherchons un/e :

Sales Unit Manager b-to-b (H/F), Cologne / Bruxelles

Mission

• En collaboration avec les associés, votre mission consiste au déployement et la localisation d´un business model existant afin de créer une filiale commerciale à Cologne ou Bruxelles
• Vous développerez les ventes des produits sur les marchés allemands, belges et luxembourgeois pour la nouvelle entité créée
• Pour ce faire vous étoffez une portefeuille de clients existants par une démarche pro active. Vous établissez d'excellentes relations avec les décisionnaires de ces comptes pour positionner vos produits sur toutes les opportunités que vous aurez identifiées et qualifiées.
• De plus vous animez la relation avec une partie du portefeuille de distributeurs concernés par la zone géographique dont vous aurez la charge.
• Vous apportez tout votre support technique et marketing aux forces de ventes de ces distributeurs. Vous les tenez informées des évolutions techniques de votre gamme.
• Enfin vous serez potentiellement amené(e)s à sélectionner et mettre en place de nouvelles collaborations avec des distributeurs sur certaines zones.
• Par une action de reporting régulière, vous vous attachez à tenir informée votre hiérarchie sur les évolutions des marchés que vous supervisez ainsi que sur votre activité personnelle.
• Après une première phase d'implémentation vous serez en charge du développement de la structure (ca. 4 - 5 personnes) ; pour ceci votre mission consistera en la gestion des équipes commerciales, y compris la responsabilité en matière de recrutement, de management et de développement

Profil

• De formation commerciale vous avez au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente. Votre parcours vous a permis de démontrer vos talents de négociateur(trice) dans la vente BtoB
• Vous possédez une expérience réussie de management d'une équipe commerciale
• Vous devez impérativement parler couramment allemand et français.

Conditions

• Rémunération et perspectives professionnelles, prise de participation au capital de l'entreprise
• Une perspective d'évolution pour un candidat de valeur peut être envisagée au niveau du groupe.
• Formation initiale de 4 semaines (1 semaine formation théorique puis terrain, ...) en Belgique, Luxembourg ou Allemagne