Responsable Grands Comptes (F/H/D), Île-de-France

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Mission

1/ Développement Commercial

• Vous prospectez de nouveaux clients et contribuez à l’acquisition de comptes dans le secteur automotive.
• Vous développez et faites croître le portefeuille existant, tout en détectant de nouvelles opportunités business.
• Vous construisez des offres commerciales adaptées, menez les négociations et assurez les signatures contractuelles.
• Vous pilotez l’activité commerciale de manière transverse, en coopération avec les équipes France et Europe, afin de garantir une stratégie harmonisée et performante.

2/ Gestion de projet

• Vous êtes référent(e) de votre secteur d’expertise, et vous représentez un appui clé pour le client sur l’ensemble des sujets liés à votre domaine
• Vous disposez d’une bonne connaissance du secteur automotive et maîtrisez l’ensemble de la chaîne opérationnelle
• Vous êtes en mesure de lire, comprendre et analyser des documents techniques afin de garantir la fiabilité des opérations
• Vous participez activement aux Appels d’Offres, en lien avec notre bureau d’étude et avec les agences.

3/ Pilotage commercial & analyse

• Vous élaborez et assurez le suivi de l’Account Business Plan, en cohérence avec les objectifs du client et de l’entreprise
• Vous garantissez la mise à jour régulière du CRM et la qualité des informations renseignées
• Vous suivez les indicateurs commerciaux et réalisez un reporting régulier auprès des parties prenantes
• Vous effectuez une veille marché continue et suivez les tendances du secteur automotive afin d’anticiper les besoins et identifier de nouvelles opportunités.

Profil

• Formation supérieure ou parcours équivalent permettant d’évoluer sur une fonction commerciale
• Expérience significative ou compétences solides en vente de solutions de transport ou de services complexes
• Bonne connaissance du secteur automotive
• Sens du service client, organisation, autonomie et orientation résultats
• Vous avez un niveau d’anglais opérationnel (min B2/C1)
• Le poste est basé à Lognes (77). Vous devez prévoir un nombre important de déplacements en France et en Europe, en fonction des besoins clients, des projets et des rendez‑vous commerciaux.