Responsable Grand Compte Reebok Courir (H/F), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Missions

En tant que Key Account Manager, votre mission sera de développer nos parts de marché et nos ventes pour le/les catégories qui seront sous votre responsabilité, tout en respectant la stratégie de notre marque Reebok dans une logique de profitabilité mutuelle avec les distributeurs.

Responsabilités clés :

• formaliser en collaboration avec votre manager le plan stratégique de votre/ vos catégorie(s) et serez l’interlocuteur privilégié en interne pour les équipes France (Sales, Marketing et Finances notamment) mais aussi Europe.
• la construction du plan d'assortiment sell in sur vos catégories
• l’élaboration des prévisions de vente sur base de la performance sell out de votre/vos clients et la définition d'actions correctrices à mettre en place afin de réaliser vos objectifs commerciaux
• participer à la construction, négociation et à l’application des conditions commerciales d’adidas.
• les analyses du sell in / sell out pour identifier de façon proactive les risques et opportunités de carnet

Profil

• Vos expériences précédentes de gestion de comptes stratégiques ont développé votre connaissance des circuits de distribution et vous avez acquis une bonne expérience de la vente.
• Rompu aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché local de vos comptes.
• Vos capacités d’analyse et de synthèse vous confèrent une bonne compréhension des enjeux business.
• Vous avez eu l’opportunité de mener des projets transversaux et/ou avez des facilités pour collaborer en transversal.
• Vous avez une vraie curiosité pour tout ce qui touche au monde du digital.
• Vous êtes très à l’aise en anglais et français (niveau minimum C1)