Responsable grand compte (H/F), Châtillon

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Vos missions

• En tant que Responsable grand compte, vous développez un partenariat stratégique avec les décideurs appropriés et l’organisation de votre client en France et à l’international.
• Visionnaire et pro-actif, vous définissez et mettez en place une stratégie commerciale et de développement du compte.
• Vous accompagnez le développement de la croissance des commandes et du chiffre d'affaires par la promotion commerciale de nos produits et équipements ferroviaires (Bogies, équipements de traction…).
• A l'écoute des attentes de votre client, vous identifiez les besoins actuels et futurs afin de positionner l'offre des produits Mobility.
• Avec un objectif de compétitivité, vous élaborez et coordonnez la stratégie de la réponse aux offres (coordination avec les équipes techniques, Finance, Vente et Marketing).
• Au plus haut niveau, vous orchestrez négociez les contrats et assurez le suivi commercial en respectant les processus internes définis dans le cadre de la politique qualité et des règles en matière d’éthique des affaires.

Votre profil

• De formation Ingénieur idéalement complétée par une formation en école de commerce, vous possédez au moins 10 ans d'expérience professionnelle réussie de vente au sein de grands groupes internationaux qui agissent dans le secteur de l’ingénierie transport ferroviaire ou des infrastructures.
• Pour ce poste clé, vous possédez d'excellentes capacités relationnelles et une expérience éprouvée de la négociation et de l'écoute client dans des environnements techniques et multiculturels exigeants. Vous êtes mobile à l'international et vous parlez couramment l'anglais et le français, l'allemand serait idéal. Le poste est basé à Châtillon (92) avec de fréquents déplacements internationaux.