Responsable Commercial Grands Comptes Automobile (H/F), Guyancourt

Der Continental-Konzern gehört mit einem Umsatz von 26 Mrd Euro im Jahr 2010 weltweit zu den führenden Automobilzulieferern und beschäftigt derzeit rund 150.000 Mitarbeiter in 46 Ländern.
Die Division Powertrain integriert innovative und effiziente Systemlösungen rund um den Antriebsstrang. Das Produktportfolio reicht von Benzin- und Dieseleinspritzsystemen über Motor- und Getriebesteuerungen inklusive Sensoren und Aktuatoren sowie Kraftstofffördersysteme bis hin zu Komponenten und Systemen für Hybrid- und Elektroantriebe.

Ihre Aufgaben

Au sein de Continental Engineering Services, entité du Groupe Continental dédiée à la fourniture de prestations d’ingénierie et au développement et à la fabrication de produits en petites et moyennes séries, le Responsable Commercial Clients aura pour rôle de développer l’activité de CES en région Parisienne avec les constructeurs automobiles majeurs et en devenir, plus précisément :

Acquisition de nouveaux marchés :

• Définir la stratégie de conquête et de développement des ventes auprès des constructeurs automobile (eg Alliance Renault-Nissan-Mitsubushi, Stellantis, Hopium, ... ) et leurs fournisseurs principaux.
• Maintenir le bon relationnel client avec les différents interlocuteurs (amont, achat, ingénierie…).
• Présenter les activités et compétences CES.
• Identifier et collecter les consultations pour développer le chiffre d’affaires.
• Participer à l’élaboration des réponses à consultations.
• Assurer les négociations commerciales (prix, contrats…).

Réponses à consultation :

• Lancer le process de consultation avec les équipes en interne (technique, juridique…).
• Construire les offres commerciales et les présenter au client.
• Gérer les échanges commerciaux jusqu’à décision du client puis si acquisition durant les phase de développement et vie série.

Reporting :

• Reporter la stratégie et les résultats pour le périmètre client concerné au responsable des ventes CES France.
• S’aligner avec les responsables marketing/BD de CES (par segment) par rapport aux produits et services à proposer au client.
• S’aligner avec les équipes techniques et les chefs de projets.

Ihr Profil

• BAC + 5 (école d’ingénieurs ou de commerce).
• Avoir une expérience professionnelle démontrée dans le développement de ventes de produits dans le secteur Automobile.
• Justifier d’une expérience d'au moins 5 ans en marketing grand compte.

Connaissances :

• Connaissance des constructeurs automobiles en région parisienne est un prérequis.
• Connaissance des techniques de vente et négociation en environnement B2B
• Connaissance générale des Systèmes Electroniques Embarqués.

Compétences :

• Une double compétence marketing / ventes.
• Qualités relationnelles dans un contexte de relation client.
• Langues : Français et anglais courants (notions d’allemand appréciées).