Key Account Manager Regional adidas - Sud-Est (H/F/D), Marseille

Hello, tu es en train de faire tes premiers pas dans l’aventure adidas. Depuis plus de 75 ans, nous créons les meilleurs équipements sportifs et inspirons des millions de personnes à changer leur vie à travers le sport. Nos valeurs sont centrées autour des gens. Chez adidas, nous sommes une équipe de rebelles optimistes. Nous menons un mode de vie actif, nous innovons tout en respectant la nature, nous observons le monde sans ses frontières et ses préjugés, nous inspirons le changement chez nos consommateurs. Nos magasins sont les premiers points de contact avec nos clients et le cœur de la marque adidas.

Mission

Gestion stratégique des comptes:

• Mener les négociations commerciales avec les comptes régionaux clés , des réunions d’acheteurs aux partenariats en magasin.
• Appliquer avec rigueur et pertinence les conditions commerciales et la stratégie d’investissement d’adidas.
• Exploiter les données et les insights pour orienter les décisions, identifier les tendances et détecter les opportunités de croissance.
• Positionner adidas comme un partenaire stratégique de premier plan à tous les niveaux de l’organisation client.
• Suivi de la performance & collaboration interne
• Garantir l’atteinte des objectifs de facturation et de ventes (mensuels, trimestriels, annuels).
• Gérer les carnets de commandes saisonniers : annulations, retours, réassorts et démarques.
• Piloter les budgets régionaux et collaborer avec les équipes internes (Sales Planning, Supply Chain, Merchandising) pour une exécution fluide.

Stratégie de Sell-In:

• Créer des argumentaires de vente et des plans d’affaires spécifiques aux comptes, alliant stratégie de marque et connaissance du marché local.
• Obtenir les commandes en ligne avec les objectifs de sell-in pour chaque saison
• Garantir un assortiment produit pertinent, aligné à la fois sur la demande consommateur et les objectifs stratégiques.
• Activation Sell-Out & Présence de Marque
• Analyser les données de sell-out pour identifier les leviers de croissance et d’optimisation de la performance.
• Développer et mettre en œuvre des plans d’activation en magasin (formations, merchandising, animations).
• Piloter la mise en œuvre de la stratégie de merchandising et assurer une visibilité constante, premium et impactante d’adidas dans l’environnement retail.

profil

• Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée d’au moins 3 ans, idéalement acquise dans les secteurs du sport, de la mode ou des biens de grande consommation. Vous maîtrisez les environnements retail et omnicanaux, et possédez une solide expertise en négociation et en gestion de comptes clés. Vous êtes à l’aise avec les données, doté(e) d’un esprit analytique et capable de transformer les chiffres en actions concrètes.
• ous êtes autonome, orienté(e) résultats, et savez évoluer dans un environnement dynamique et exigeant. Vous parlez couramment le français et l’anglais (niveau C1 minimum), et vous êtes mobile pour des déplacements fréquents sur le territoire. Vous maîtrisez les outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) et avez une forte capacité à communiquer, convaincre et fédérer.