Firmenkunden Berater / Key Account Manager (m/w) Großkunden, Home-Office im Raum Koblenz

Die SaarLB ist die deutsch-französische Regionalbank. Wir bieten für beide Länder grenzüberschreitende Kenntnis der Märkte, Geschäftsusancen und Rechtsnormen. Unsere Wurzeln liegen neben dem Saarland (und den angrenzenden Gebieten in Deutschland) auch im benachbarten Frankreich, hier insbesondere der wirtschaftsstarke Nordosten. In dieser im besten Sinne europäisch aufgestellten Region sehen wir hervorragende Zukunftschancen – auch für Sie.

Neben einem attraktiven, leistungsgerechten Gehalt und einer zusätzlichen Altersversorgung haben unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter umfangreiche Förderungsmöglichkeiten.

Ihre Aufgaben

• Analyse der indivi­duellen Kunden­situation und Suche nach optimalen Problem­lösungen unter Berück­sichtigung der Schwer­punkt­produkte der Bank (Kredit­geschäft, Außen­handel, Zahlungs­verkehr, Zins­währungs­manage­ment)
• Akquisition von Neu­kunden mit einem perspek­tivischen Ertrags­potential von minde­stens T€ 50
• Ertrags- und risiko­verant­wortende Betreuung von 20-25 Bestands­kunden im gehobenen Mittel­stands- und Groß­kunden­bereich sowie Ausbau der Kunden­bezie­hungen
• Konsequente Nutzung der Ertrags­chancen durch Erar­beitung und Umset­zung von Cross-Selling Ansätzen - insbe­sondere bei bisher rein kredit­lastigen Kunden
• Verkauf von Kern­produkten (stan­dardi­sierte und individuelle Finanzie­rungs­lösungen) und gezielte Ein­bin­dung von Produkt­spezia­listen
• Begleitung von Syndizie­rungs­prozessen
• Eigenständige Erstellung von Kunden­präsen­tationen mit indi­vidueller Erar­beitung von Lösungs­ansätzen
• Durchführung von Risiko­analysen und Durch­setzung von risiko­adäqua­tem Pricing bei Bestands- und Neu­kunden
• Erstellung der Beschluss­vorlagen zusam­men mit Markt­folge
• Koordination der Infor­mations­beschaf­fung und Kunden­kommu­nika­tion sowie der internen Be­schluss­pro­zesse bis zur Zusage

Ihr Profil

• Abgeschlos­sene Bank­aus­bildung ergänzt um den Besuch einer berufs­fortbil­denden Einrichtung oder ein betriebs­wirt­schaft­liches StudiumDie SaarLB ist die deutsch-fran­zösische Regional­bank. Wir bieten für beide Länder grenz­über­schrei­tende Kenntnis der Märkte, Geschäfts­usancen und Rechts­normen. Unsere Wurzeln liegen neben dem Saarland (und den angren­zenden Gebieten in Deutschland) auch im benach­barten Frankreich, hier insbe­sondere der wirt­schafts­starke Nordosten. In dieser im besten Sinne europäisch aufgestellten Region sehen wir hervor­ragende Zu­kunfts­chancen - auch für Sie.
• Erfolgreich abge­schlos­sene Trainee­aus­bildung im Firmen­kunden- oder Kredit­bereich
• Langjährige Erfah­rung in der Betreu­ung und Bera­tung mittel­stän­discher Unter­nehmen
• Umfassende Kenntnisse des Bank­geschäfts
• Hohes Fach- und Produkt-Know-how in allen relevanten Kunden­bedarfs­feldern (Kredit­geschäft, Außen­handel, Zahlungs­verkehr, Zins­wäh­rungs­manage­ment)
• Hohes Maß an analytischem Denken und gute betriebs­wirt­schaftliche Kennt­nisse
• Strukturierte Arbeits­weise
• Ausgeprägte Beratungs- und Ver­triebs­kompetenz
• Verhandlungs­sicheres Auftreten
• Sicherer Umgang mit dem MS-Office-Paket
• Gute Englisch- und Französisch­kennt­nisse