Conseiller Vente et Distribution - SKODA (H/F), Roissy

Premier groupe automobile d'importation en France, « VGF » anime et coordonne dans l'Hexagone l'activité de cinq marques du premier groupe automobile européen : Volkswagen, Škoda, Audi, Seat, et Volkswagen Véhicules Utilitaires. « VGF » est un relais essentiel entre les usines de production et les réseaux qui assurent la vente et le service au client final. Face aux nouveaux défis de la distribution automobile, « VGF » affirme avec résolution sa raison d'être : accroître, développer et pérenniser l'activité de ses cinq marques .

Missions

• S’assure du maintien de la performance avec le concessionnaire sur le Sell-In VN,
• Analyse les rapports et partage avec les BDM les opportunités identifiées (volume / qualité / model mix).

Etre l’interlocuteur principal des partenaires pour toutes les questions relatives à :

• L’approvisionnement
• La gestion des quotas de stock et encours financier
• La structure de rémunération réseau (annexes contractuelles, bonus, etc.)
• L’éligibilité de VN aux OP commerciales, nouveautés de la gamme produit, utilisation NADIN, etc.

Gère et suit le plan d’approvisionnement concessionnaires :

• Partage avec le réseau les directives liées au mix produit
• Suit et vérifie le plan d’approvisionnement par site et s’assure de la conformité avec les objectifs de la marque du stock showroom et du stock disponible à la vente
• Anticipe les niveaux de stocks chez le concessionnaire
• Monitore les niveaux de stocks âgés sur la période
• Assure l’exécution par le réseau des plans DMO et SHO mis en œuvre par la marque.

Est le garant du stock de la marque et participe aux opérations de déstockage :

• Veille aux niveau de stock ŠKODA France et à leur ancienneté, est force de proposition et joue un rôle moteur lors des déstockages et autres opérations du stock ŠKODA France
• Propose pro activement au réseau des véhicules de stocks
• Gère les budgets Stock Management (SM) affectés au déstockage du stock ŠKODA France, constitue les provisions de fin d’année.

Planifie et coordonne l’expédition des véhicules :

• Assure le bon cadencement des demandes d’expéditions
• Suit les encours financier du réseau, identifie les sites régulièrement bloqués et propose des plans correctifs,
• En cas de besoin, priorise les demande de transport en lien direct avec VW KL
• Identifie le manque d’espace sur ligne de crédit et arbitre suivant les véhicules prioritaires.

Conseille et forme les collaborateurs des services VN des partenaires :

• Intervient sur demande du BDM auprès de partenaires nécessitant un plan d’actions sur leur organisation VN en matière d’approvisionnement / qualité de la donnée commandes / gestion des encours / gestion des stocks en volume et qualité (ageing)
• Rôle de formateur réseau pour développer l’autonomie des Distributeurs dans ce domaine (ex : secrétaire commerciale, fonctionnalité du 3270 / transition à NADIN, etc.).

Profil

Savoir-faire :

• Diplôme : BAC+5 école de commerce
• Expérience : confirmé, 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire hors alternance,
• Langues : anglais professionnel
• Logiciel : Excel, Tableau,
• Compétences et connaissances: gestion de budget, reportings, connaissances réseaux automobiles et distribution.

Savoir-être :

• Aisance commerciale
• Force de proposition
• Capacité d'analyse.