Business Development Manager (H/F/D), Paris

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Mission

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ;
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ; #LI-AJ1
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres ;
• Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d’étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ;
• Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ;
• Défendre les intérêts contractuels de l’entreprise et négocier les clauses commerciales et juridiques ;
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles tout en proposant des solutions innovantes ;
• Fédérer les équipes internes autour d’une offre commune et maintenir leur engagement tout au long du projet.

Profil

• Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, transport ou logistique ;
• Expérience professionnelle de minimum 10 ans en vente, avec une expertise confirmée dans le secteur aéronautique ;
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d’offres ;
• Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ;
• Capacité à travailler en réseau, à convaincre, à fédérer et à animer des groupes projet ;
• Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.