Négocier son salaire en Allemagne : stratégie d'évaluation et exemples de formulation

Il s’agit peut-être du passage le plus délicat lorsqu’on cherche un emploi en Allemagne : être capable de déterminer clairement sa propre valeur marchande et donc son salaire de départ. Certains employeurs demandent d’ailleurs parfois dès l’offre d’emploi que les candidats expriment leur demande salariale avec leur candidature écrite.

Trouvez la bonne "réponse" à cette exigence n’est pas une évidence. C’est pourtant fondamental pour la poursuite de votre carrière, la plupart des augmentations étant exprimées en Allemagne sous la forme d’un pourcentage. En commençant assez haut, vous augmenterez donc votre salaire plus rapidement et gagnerez plus au fil des années…

1. Une bonne évaluation de son salaire allemand est importante !

Même si le salaire minimum légal en Allemagne a augmenté ces dernières années, il ne faut pas se montrer trop gourmand dans sa première demande. C’est l’une des fautes les plus graves que puisse faire un candidat lors de sa proposition salariale. Une gloutonnerie financière exacerbée a tendance à vous rendre peu sympathique auprès du recruteur. Vos arguments, surtout s’ils ne sont pas très objectifs ("je suis le meilleur") ou quelque peu insolents, ne tiendront pas si vos prétentions ne sont pas convenables. Vous risquez plutôt d’être mis très vite de côté.

Pourtant, parmi les questions pièges d’un entretien d’embauche, celle du salaire n’est pas seulement une nécessité pour le recruteur. C’est aussi un outil précieux dans le déroulé de son entretien pour vous connaître. En effet, le recruteur en profite pour mesurer deux éléments professionnels importants, avec une certaine subtilité :

1. Tout d’abord, connaissez-vous bien votre valeur marchande ? Avez-vous déjà l’information sur les salaires qui se pratiquent en Allemagne, dans cette branche où vous avez postulé, pour ce travail voire au sein de l’entreprise que vous voulez rejoindre ?

2. Quel est votre coût pour l’entreprise ? Pour l’employeur, il y a aussi un calcul à faire pour savoir si vous allez être intéressant à recruteur. Surtout, par rapport aux autres candidats avec des qualifications équivalentes, êtes-vous trop cher ou bon marché ?

En matière d'augmentation de salaire, l'adage "Qui n'ose rien, n'a rien" prévaut. Malgré la crise, de nombreux salariés en Allemagne n'hésitent plus à évoquer auprès de leur employeur une augmentation de salaire (Gehaltserhöhung).

Autrefois de nombreux salariés se sont reposés sur les négociations collectives par branche (Tarifverhandlungen). Aujourd'hui les négociations salariales interviennent lors des entretiens d'évaluations annuels (Jahresgespräche) et de la fixation des objectifs (Ziel-Bonusvereinbarungen). Ces entretiens permettent à un salarié de démontrer à son employeur la valeur ajoutée qu'il a apporté à l'entreprise et de prouver sa valeur sur le marché en cas d'atteinte des objectifs fixés.

Bien sûr la négociation ne peut reposer que sur des objectifs pleinement réalisés, voire dépassés : un projet réalisé avec succès, l'acquisition de nouveaux clients, une idée ayant conduit à la réduction de coûts... En temps de crise ce sont les salariés qui poussent l'entreprise vers le haut qui seront privilégiés pour bénéficier d'une augmentation de salaire.

Quels sont les signes permettant de saisir que l'entreprise possède un budget comprenant des augmentations de salaire, et surtout comment construire une argumentation dans la langue de Goethe pour convaincre votre supérieur de votre valeur ajoutée ?

Analysez tout d'abord votre situation au sein de l'entreprise :

• Possédez-vous un pouvoir de décision sur des clients influants ou sur un budget ?
• Participez-vous à la réalisation de projets stratégiques ?
• Comment est perçu votre travail autour de vous et parmi les décideurs ?

Si vous pouvez définir à partir de ces questions des éléments déterminants, alors vous possédez de bonnes cartes en main. Autrement, mieux vaut vous en tenir à une augmentation suivant l'inflation de 2 à 3 % et prétendre travailler à une meilleure réalisation de vos objectifs.

Bien sûr certains métiers du backoffice ou avec un facteur potentiel d'évolution permettent moins facilement de se mettre en valeur contrairement à un commercial terrain dont les réalisations sont plus facilement quantifiables.

2. Ayez une stratégie en tête

Avant de formuler votre demande, réfléchissez à la stratégie que vous voulez adopter. Il faut généralement avoir une prétention relativement haute, de manière à pouvoir négocier légèrement à la baisse, sans être en-dehors des réalités financières pour ne pas être exclu avant même la négociation.

Ne demandez pas non plus trop peu. Les employeurs sont rarement des exploiteurs. En effet, cela n’est jamais bon pour une entreprise, car à terme, un mauvais traitement salariale conduit à une frustration trop grande des salariés et une rotation permanente des employés.

Pire, c’est un signe qui révèle généralement votre inadaptation au poste, ou tout du moins votre manque de préparation, puisque vous ne semblez pas savoir exactement situer votre valeur à partir de votre formation. Autrement dit : quelqu’un qui ne connaît pas sa valeur marchande apparaît le plus souvent comme peu compétent.

Si l’employeur fait explicitement la demande de connaître vos prétentions salariales dans son offre d’emploi, vous devez donc travailler sur cette question, faire des recherches et l’estimer au plus juste. Se taire sur le sujet et éviter la demande par l’ignorance, est la pire réactions possibles parmi toutes celles que vous pouvez avoir.

Si le candidat ne répond pas à cette question dès sa candidature, cela revient à ne pas envoyer une liste complète de documents. Soit votre candidature ne sera pas prise en compte, car de nombreux recruteurs ne transigerons pas avec ce point, soit vous partirez avec un certain désavantage.

Les recruteurs allemands conseillent finalement aux candidats qui ne souhaitent pas formuler de demandes précises et fermes dans leur lettre de motivation de trouver une formule pour signaler qu’ils ont bien noté la demande.

Par exemple, un candidat peut parler de sa situation actuelle : "Mon salaire annuel est de 35 000 euros à ce jour." (Mein aktuelles Jahresgehalt beträgt 35.000 Euro.) Si cela ne répond pas à la question posée, cette formulation permet au moins de constituer une base de négociation salariale.

3. S’informer sur les salaires pratiqués en Allemagne

Toutefois, la meilleure solution est évidemment de s’informer au préalable sur le salaire de connaissances qui occupent un poste similaire – au sein de la même entreprise ou non. Pour déterminer sa valeur salariale, il y a ainsi plusieurs possibilités :

• Allez sur un site de comparaison salariale (comme Gehaltsvergleich.com ou Gehalt.de). Certains possèdent des tableaux qui récapitulent les salaires selon les branches ou les responsabilités, et qui sont consultables gratuitement. C’est le cas notamment sur le site gehalt.de.
• Faites des recherches sur le site online-jobbörsen, où vous pouvez trouver quelques informations sur les salaires de départ pour certains emplois.
• Enfin, consultez tous nos articles sur le sujet des salaires en Allemagne, le minimum salarial, la différence entre les régions allemandes, etc.

En Allemagne, à la sortie des études supérieures, il se situe aux alentours de 3400 euros bruts par mois selon différentes études, sans tenir compte des éventuels bonus. Toutefois, le salaire de départ est très variable selon les diplômes et l’endroit où vous l’avez obtenu. Ainsi, un doctorant peut espérer un salaire moyen de 4220 euros, tandis que les diplômés d’un master se situent plutôt aux alentours de 3700 euros et les licenciés d’une école spécialisée doivent compter sur un salaire de départ de 3300 euros (contre 2880 pour une licence obtenue à l’université).

Voici les conseils vidéo de nos experts pour connaître les niveaux de salaire en Allemagne :

4. Bien formuler ses prétentions salariales allemandes

Lorsque vous devez indiquer un salaire en Allemagne, il existe des règles pratiques qui sont observées par tous et auxquelles vous devez absolument vous conformer :

• Le salaire doit toujours correspondre à un montant brut. Vous ne demandez pas un salaire en net.
• Précisez si le montant annuel des traitements que vous demandez s’étalent sur douze ou sur treize mois.
• Ne mentionnez pas d’éventuels bonus comme des primes de congé (Urlaubsgeld), le remboursement des frais de transport (Fahrkostenzuschüsse) ou autres, au risque de paraître trop tatillon.
• Si vous changez de poste, faites en fonction de votre salaire annuel présent, sans dépasser toutefois les demandes d’augmentation au-dessus de 20 % (sauf cas particuliers).
• Les prétentions salariales sont généralement situés à la fin de votre lettre de motivation, c’est-à-dire en conclusion ou dans un PS.

Lorsque vous écrivez votre prétention salariale, il y a ensuite deux options qui s’offrent à vous pour proposer un chiffre au recruteur : avoir un chiffre qui soit le plus concret, précis et déterminé possible ; ou être sur un objectif, qui soit situé dans une fourchette salariale. En choisissant une fourchette, vous indiquez généralement au recruteur la possibilité et la volonté de négocier ce salaire.

5. Exemples de formulation en français et en allemand pour négocier votre salaire en Allemagne

Voici des exemples en français et en allemand qui peuvent vous servir à formuler et négocier votre salaire en Allemagne, selon les opportunités qui se présentent :

En étant concret et en argumentant.

Pour avoir une base de négociation.

En évitant la question. C’est une solution conseillée uniquement si l’offre d’emploi ne demande pas explicitement vos prétentions salariales.

6. Que faire lorsque l’offre d’emploi n’exige pas vos demandes salariales ?

Si l’employeur fait la demande explicitement avec son offre, vous devez dans tous les cas donner un chiffre. Toutefois, toutes les entreprises allemandes ne fonctionnent pas ainsi. Un candidat n’a pas toujours à proposer un salaire annuel dès sa lettre de motivation. Faut-il alors malgré tout inscrire à la fin de son courrier un chiffre écrit et précis ?

La réponse est non. En principe, les prétentions salariales ne sont pas nécessaires pour une lettre de motivation. Cet aspect doit être pris en compte uniquement si l’offre d’emploi en fait la demande. Cependant, si vous n’abordez pas ce sujet dans votre lettre, vous devez éclaircir ce point au cours de votre entretien d’embauche.

Enfin, après votre arrivée dans l’entreprise commence le poker autour de votre salaire et d’éventuelles augmentations. Soyez donc prêt à vous défendre et à trouver les bons arguments pour défendre votre salaire, vos résultats et négocier habilement une augmentation pour vos services, en suivant nos conseils sur la négociation salariale en Allemagne.

Pour en savoir plus sur la situation de l’emploi et les salaires en Allemagne :

• Comprendre une feuille de paie en Allemagne
• 10 conseils pour augmenter son salaire net
• Le salaire moyen varie fortement selon les régions en Allemagne
• Les prélèvements sur le salaire en Allemagne
• L’Allemagne, encore un eldorado pour des Français en recherche d’emploi ?

Si vous souhaitez benéficier gratuitement d'une estimation de salaire personnalisée et découvrir votre positionnement salarial réel par rapport au marché allemand actuel, n'hésitez pas à prendre contact avec notre partenaire, Thomas Desray, aux coordonnées ci-dessous.

Thomas Desray
Conseiller financier en Allemagne
Französischer Vermögensberater in Deutschland
Tel : +49 (0)174 696 11 69
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