Visiteur Hospitalier/APM Ophtalmologie - IDF Sud/Sud-Est (H/F), Loos

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

Au sein de la BU Ophtalmologie, et dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise, le respect des règles éthiques, de la règlementation, de la Charte de la Visite Médicale et des recommandations en vigueur, vous diffusez une information de qualité sur le médicament, assurez sa promotion et son bon usage auprès d’une cible d’acteurs de santé (leaders, spécialistes, pharmaciens, associations…), afin d’améliorer la prise en charge des patients et contribuer aux résultats économiques de l’entreprise et ce, en utilisant, parallèlement aux approches traditionnelles, les approches marketing du multicanal.

Pour se faire, vous serez en charge des missions suivantes :

• Assurer la promotion des médicaments et leur bon usage dans le respect de l’éthique auprès des cibles d’Hôpitaux ou centres libéraux spécialisés.
• Soutenir et développer la première Part de marché France avec un CA sectoriel > 10M€ par une véritable stratégie sectorielle mise en place selon les spécificités de votre secteur.
• Réaliser et présenter un Plan Stratégique Opérationnel Sectoriel, le Mettre en œuvre, assurer son suivi afin de mettre en place des actions correctives ou de développement en accord avec votre hiérarchie et en défendant son bilan.
• Proposer par une approche KAM la mise en place et un suivi de projets sectoriels créateurs de plus-value:des actions personnalisées, innovantes et profitables pour les différentes parties
• Remonter les informations émanant du terrain: afin d’identifier notamment des opportunités de nouveaux partenariats.
• Représenter l’entreprise sur le secteur en établissant et maintenant des relations privilégiées avec les prescripteurs et leaders d’opinion et en assurant une présence active lors des congrès médicaux.
• Vous organisez (logistique, contenu) des évènements Clients (RP, staff, congrès) en fonction du besoin et objectif de cette réunion en coordonnant les ressources à votre disposition. Vous gérez l’après Relation Professionnelle pour une pérennisation de la relation avec les clients.
• Vous mobilisez tous les acteurs internes et externes autour d'un besoin client pour permettre la mise en place de partenariats avec les leaders. Vous réalisez le suivi des projets et atteignez vos objectifs.

Profil

• Vous êtes titulaire d´une Licence Professionnelle / Diplôme et/ou titre de Visiteur Médical et bénéficiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 3 ans dans une fonction terrain de visiteur hospitalier et KAM sur une spécialité où le prescripteur a un rôle d'entrepreneur (Ophtalmologie, Radiologie...).Dans le cadre de vos fonctions, vous avez produit des résultats commerciaux confirmés et possédez de solides connaissances scientifiques.
• Alors les déplacements, ça vous connaît ! Vous tenez la cadence et appréciez ce rythme. Cela vous permet alors de rayonner sur votre secteur. D’ailleurs, une grande disponibilité est requise compte tenu de la spécificité de la spécialité (Ophtalmologistes Rétinologues Déplacements, bloc opératoire, soirées, congrès).
• Vous avez une aisance relationnelle certaine, une bonne capacité à animer des staffs, réunions et vous avez déjà contribué à des projets régionaux.
• Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre écoute et votre sens aigu de l’organisation et de la gestion des priorités
• Vous êtes orienté business mais pas que ! Doté d’un bon niveau scientifique, vous disposez d’une forte aptitude à cultiver une image éthique.
• Votre connaissance de l’environnement de l’Ophtalmologie et de ses acteurs est un avantage important. Tandis que celle des leaders d’opinion locaux un atout supplémentaire !
• Sans être geek, vous maîtrisez les outils informatiques et les nouvelles technologies.
• Et l’anglais dans tout cela ? La compréhension écrite de l’anglais scientifique est nécessaire !