V.I.E. Commercial Manager, Allemagne

Nous recherchons pour l’Allemagne un/une jeune stagiaire, dynamique et motivé(e) à développer le chiffre d’affaires, la base de clients et à terme la structure de distribution commerciale pour des produits pharmaceutiques de greffe de haute qualité développés essentiellement pour les chirurgiens orthopédiques.

Présentation de TBF :

La mission de TBF est de créer et d'offrir des solutions de médecine régénératrice innovantes et sûres, développées en collaboration éthique avec des professionnels du milieu médical, qui visent à améliorer la qualité de vie des patients ainsi que les résultats pour les utilisateurs.

Présentation de iQone Healthcare Europe GmbH (Distributeur Allemagne TBF) :

iQone Healthcare Group est un laboratoire Pharmaceutique de spécialité dans les gammes thérapeutiques en Immunologie, Oncologie et dans les greffes d’os et de tissus osseux. iQone Healthcare Europe GmbH intervient essentiellement dans les domaines de l’oncologie et dans les greffes d’os et de tissus osseux.

Présentation de la mission

Vous démarchez, prospectez le coeur de cible des produits TBF (chirurgiens orthopédiques, rachis, main,…) en vous appuyant sur les références clients existantes qualifiées. Vous suivez et proposez les améliorations de la stratégie commerciale et déclenchez la signature du contrat. Vous améliorez les outils de suivi, identifiez des acteurs susceptibles de prescrire les produits TBF et mettez en place des campagnes de prospection.

Vos principales tâches

• Utilisation d'une base de données de prospection et de reporting,
• Prise de rendez-vous, visites et présentation des produits au sein des blocs chirurgicaux,
• Négociations en milieu hospitalier,
• Relances commerciales et négociations avec les structures d’achat des hôpitaux et cliniques,
• Signature et administration des ventes des contrats de fourniture,
• Gestion des clients afin d'assurer la fidélisation et la vente de nouveaux produits,
• Veille technologique et commerciale sur le marché Allemand,
• Organisations d’événements/rencontres/congrès en gérant un budget marketing,
• Production d'indicateurs de reporting commercial

Profil recherché

Formation : De formation supérieure Bac +3 à 5 en commercial ou biologie
Langues : Français, Allemand (bilingue ou fluent business), Anglais

Aptitudes nécessaires

• Intérêt pour les métiers de la santé et de la chirurgie
• Intérêt pour le milieu clinique et hospitalier
• Maîtrise des outils informatiques.
• Forte motivation afin de réussir un développement commercial en Allemagne.
• Très bonnes capacités relationnelles. Aisance, bonne écoute et capacité de synthèse
• Capacité de vendre des solutions techniques en suivant des processus qualité obligatoires
• Avoir une excellente autonomie et une capacité d’intégration en équipe
• Être organisé(e), rigoureux(se), capable de gérer les priorités et force de proposition.

Conditions

• Travail de commercial terrain à partir de septembre 2018.
• Durée : 18 mois. Possibilité d’aboutir sur un CDI.
• Lieu de vie souhaité proche de Freiburg (Allemagne).
• Permis de conduire.

Nous offrons

• Un stage rémunéré en fonction du profil du candidat
• Une voiture de fonction
• Les frais de vie selon le règlement interne
• Le logement