Technico-Commercial Export (H/F) zone Allemagne, Montauban

Groupe français à dimension internationale, implanté en Europe, Afrique du Sud, Etats-Unis, Amérique du Sud, Australie, Chine et Nouvelle-Zélande ;
 
Leader mondial sur son marché, env. 1000 salariés dont 120 ingénieurs répartis sur 6 bureaux d’études, CA consolidé de 150 000 K€ ; MAF RODA est spécialisé dans la conception et fabrication de chaînes de calibrage et de conditionnement destinées au secteur des fruits et légumes.

Ce groupe tire sa force de sa capacité à innover grâce à une politique d’investissement en R&D ambitieuse, un réseau international et un service après–vente de proximité.

Nous recherchons pour notre siège social basé à Montauban (Tarn et Garonne) :

Technico-Commercial Export zone Allemagne
Trilingue anglais, français, allemand

pour cadre expérimenté dans la vente de lignes de process de haute technologie clefs en main sur le marché allemand

Basé au sein de notre siège social à Montauban (Tarn et Garonne), vous développez les ventes sur le territoire allemand par l’entretien du portefeuille clients existant et le gain de parts de marché.

Vos missions principales sont

• En collaboration avec le Bureau d’Etude en charge de l’implantation, vous étudiez le besoin du client, analysez son cahier des charges et élaborez l’offre la plus adaptée.
• Vous préparez les devis et élaborez l’argumentaire commercial.
• Vous présentez et défendez les projets auprès des clients et êtes le garant de la coordination avec les services techniques pour le lancement et la fabrication.
• Interlocuteur clé, vous assurez le suivi de l’affaire depuis l’installation jusqu’à l’encaissement complet.
• Vous développez le réseau commercial par la recherche d’agents potentiels pour tous les pays non couverts.
• Vous animez le réseau d’agents et vous les appuyez dans la recherche de nouveaux prospects si nécessaire.

Profil

Technico-commercial, issu d’une formation technique type école d’ingénieur de type INSA/ENSAM/ENIT, complété par un Master Spécialisé Ingénierie des Affaires Industrielles/Internationales (MSIAI/MAII) vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de lignes de process.

Grâce à votre formation technique, vous possédez une réelle capacité d’analyse des besoins de nos clients. Proactif et rigoureux, vous êtes entre autre, capable de modifier et chiffrer des lignes de conditionnement complexes pour apporter une réponse adaptée à leur problématique et leur proposer des solutions innovantes.

Vous êtes à l’aise avec les outils de DAO type Autocad, maîtrise d’Excel demandée.

Négociateur hors pair, votre excellent relationnel et votre sens de l’écoute vous permettent de soutenir et satisfaire au mieux les attentes des clients.

Votre tempérament de développeur(se), votre ténacité et votre disponibilité seront vos meilleurs atouts pour réussir dans la fonction.

Allemand/Français indispensables. Très bonne connaissance de la culture germanophone demandée.

Rémunération à négocier selon profil.