Responsable Partenariats Grands installateurs et Intégrateurs - Smart Infrastructure (F/H/D), Courbevoie

En reliant le monde réel au monde numérique, nous contribuons à accélérer la numérisation et le développement durable : afin que nos clients du monde entier puissent gagner en compétitivité, en résilience et en durabilité.

Mission

• Définir et déployer la stratégie : vous élaborez les plans stratégiques nationaux et régionaux par division pour atteindre les objectifs de croissance fixés.
• Contractualiser et structurer : vous négociez les accords-cadres et assurez leur déclinaison opérationnelle locale pour sécuriser nos partenariats sur le long terme.
• Piloter la gouvernance commerciale : vous animez activement la relation avec nos partenaires clés (Equans, Spie, Eiffage ES, Vinci…) au plus haut niveau.
• Impulser l'innovation : vous portez nos feuilles de route technologiques et favorisez l'adoption de solutions innovantes communes.
• Coordonner la prescription : vous orchestrez les actions de prescription en amont des projets en mobilisant nos experts internes.
• Assurer un pilotage transversal : vous accompagnez, sans lien hiérarchique direct, les équipes commerciales, de développement des affaires et de gestion des comptes clés des différentes entités Siemens, principalement en France et en Europe.

Profil

• Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 15 ans dans l’environnement des Grands installateurs et Intégrateurs. Vous connaissez les organisations de ces acteurs ainsi que leurs circuits de décision aux niveaux international, national et local. Vous maîtrisez la chaîne de valeur des projets d’infrastructures, les différents modèles de mise sur le marché et les équilibres économiques propres aux principaux intervenants.
• Vous comprenez les évolutions des marchés de l’infrastructure et les enjeux liés à leur transformation digitale, notamment autour des plateformes. Vous avez une solide expérience du montage d’affaires complexes en projets et en services, ainsi qu’un réel sens du développement commercial.
• Vous savez fédérer des équipes de manière transverse, sans lien hiérarchique direct, et entraîner des interlocuteurs variés autour d’objectifs communs. Votre aisance relationnelle vous permet d’interagir aussi bien avec des comités de direction qu’avec des équipes opérationnelles. Rigueur, capacité d’influence, sens du collectif et orientation résultats seront essentiels pour réussir dans cette fonction.
• Un niveau d’anglais courant est nécessaire pour réussir dans ce poste, compte tenu de son périmètre international, et pour accompagner votre évolution au sein du groupe.