Responsable Grands Comptes (H/F), Paris

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement. Saint-Gobain est une maison accueillante, sûre et ouverte sur le monde, dans laquelle on entre pour un parcours.

Missions

Basé au siège de Saint-Gobain à la Défense, vous rapportez directement au Directeur commercial et vous faites partie de la filière Vente / Marketing du groupe Saint-Gobain.
Au cœur d’une équipe dynamique et motivée, vous avez en charge la gestion d’un portefeuille stratégique et diversifié, comprenant des fabricants de train, des opérateurs, exploitants ferroviaires et des distributeurs/poseurs spécialisés en Europe et à l’international avec les responsabilités suivantes :

• Vous mettez une stratégie commerciale en place en accord avec le directeur commercial. Vous êtes en charge de la vente / négociation des produits Saint-Gobain auprès de nos clients et partenaires pour atteindre les objectifs de croissance rentable.
• Vous mesurez les résultats de vos actions et proposez des axes d’améliorations pertinents.
• Contact n°1 de nos partenaires et clients, vous êtes le garant d’un bon relationnel : leur satisfaction est un de vos objectifs premiers.
• Proche de vos clients, vous maitrisez les rouages du marché. Vous comprenez leurs modes de fonctionnement, relayez en interne leurs enjeux et leurs attentes et identifiez de futurs relais de croissance.
• Au cœur des changements liés à la mobilité, vous appuyez la vente de nos produits en 1ère monte et favorisez le lancement d’innovation, grâce à votre travail de prescription.
• « Chef d’orchestre » en interne, vous assurez une bonne transmission des dossiers auprès notamment des équipes techniques. Vous travaillez en relation étroite avec les 4 sites de production et leur direction générale (en France, Pologne et Italie). Des déplacements réguliers en Europe sont à prévoir.
• Vous assurez le suivi commercial des contrats et vous veillez à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

Profil

• Nous recherchons un/une responsable grand-comptes, efficace, autonome et enthousiaste, pour nous accompagner dans nos multiples défis commerciaux.
• De formation supérieure (Ecole de commerce, Master,...), vous avez une première expérience reconnue, et vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB. La connaissance du monde ferroviaire et/ou de l’after-market serait un plus.
• Organisé, vous savez suivre un compte client clé de façon autonome.
• Vos qualités relationnelles vous permettent d'instaurer une relation de confiance avec vos clients.
• Entrepreneur et intéressé par la technique, vous savez structurer les besoins du clients et développer avec eux de nouveaux produits/services. Humble, dynamique et positif, vous êtes un vrai team player, prêt à aider vos collègues.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable, des notions d'allemand seraient un plus.