Responsable du développement commercial (h/f) français / anglais, France

Le groupe allemand, riche d'une longue tradition, fabrique des emballages en plastique pour l'industrie alimentaire et non alimentaire. L'entreprise ne cesse d'investir dans son parc de machines extrêmement modernes et d'étendre ses capacités de production. Grâce à son savoir-faire dans le domaine du moulage par injection, sa large gamme de produits et sa grande flexibilité lui ont permis d'acquérir une position de leader sur son marché de niche.

La propre fabrication d'outils permet de concevoir des produits rapidement et selon les exigences du client. La production et la logistique sont hautement automatisées et numérisées. Ainsi, le groupe n'est pas seulement un fabricant, mais aussi un fournisseur de systèmes et de solutions, capable de faire évoluer les volumes de production à court terme et de reproduire efficacement, par exemple, les conditions de livraison "just-in-time" grâce à des interfaces numériques. Une part de plus en plus importante de matériaux recyclés transformés, la réduction du poids des produits et la gestion certifiée de l'énergie témoignent de l'attention particulière portée à la durabilité.

L'indépendance du groupe sur le plan financier s'avère être un avantage concurrentiel en période de taux d'intérêt en hausse. Les bénéfices sont réinvestis. En dépit d'une croissance dynamique, l'organisation reste agile. La forte fidélisation des collaborateurs est renforcée par de multiples mesures prises par l'entreprise. Désormais, l'entreprise se concentre sur le marché et la distribution, après avoir optimisé les systèmes et processus internes.

Malgré son grand potentiel, elle ne réalise qu'un tiers de son chiffre d'affaires dans les autres pays européens, principalement en fournissant les sites d'exploitation de clients de plus en plus internationaux. Pour la suite de l'expansion, la France est très attractive, notamment en raison de la forte présence du secteur alimentaire et de la proximité en termes de logistique.

Le groupe souhaite y établir une société nationale et s'apprête à faire son entrée sur le marché avec beaucoup de persévérance. Elle est prête à investir dans des outils spécifiques aux clients. La qualité, l'hygiène, les conditions attractives, la fiabilité maximale de l'OTIF et un service client personnalisé sont autant d'atouts pour attirer les clients et les distributeurs français.

En tant que force motrice de cette initiative, nous recherchons maintenant le Responsable du développement commercial pour la France.

Leader dans la fabrication d'emballages plastiques - 120 millions d'euros de CA

Responsable du développement commercial pour la France (h/f)

Acquisition de nouveaux clients - Croissance du chiffre d'affaires - Création d'une société nationale

Vos tâches

• Vous êtes rattaché(e) à la direction.
• Au début, sans disposer de collaborateurs, vous analysez le marché français, vous définissez les secteurs et les clients cibles et fixez les priorités.
• Lors des rendez-vous clients, de l'élaboration des offres et de la négociation des contrats, vous serez également soutenu(e) sur place par le siège, si nécessaire.
• Au-delà de l'acquisition de nouveaux clients, vous développez la clientèle française existante, participez à des salons professionnels et prenez en charge la gestion des grands comptes à l'échelle européenne pour les clients dont le siège est situé en France.
• Vous établissez progressivement la société nationale, louez des locaux, recrutez des collaborateurs et identifiez des cibles potentielles de reprise.
• Vous avez une vue d'ensemble de la chaîne de création de valeur, entretenez le contact avec les services intermédiaires du siège et les sensibilisez aux besoins de votre pays.

Votre profil

• Nous recherchons un(e) entrepreneur(e) fortement motivé(e) au sein de l'entreprise.
• Après avoir suivi des études de commerce, vous avez acquis une expérience de plusieurs années dans le domaine commercial B2B en France chez des fabricants ou des distributeurs d'emballages plastiques par injection et vous vous êtes constitué un réseau de clients.
• Vous êtes à l'aise dans la gestion de projets, les négociations de conditions ainsi que la direction des ventes selon les KPI et à l'aide d'un système CRM.
• Vous avez le sens du contact, vous savez reconnaître et saisir les opportunités qui se présentent, que ce soit pour les clients de grands groupes internationaux, les PME ou le siège de l'entreprise.
• La langue et la culture françaises vous sont profondément familières.
• Vous gagnez l'adhésion de vos interlocuteurs grâce à votre expertise et à votre engagement.
• Vous gagnez en équipe, vous savez partager le succès et vous ne ressentez pas le soutien bien intentionné du siège comme une intrusion.
• Grâce à votre ouverture d'esprit, votre mentalité "hands-on" et votre dynamisme, vous êtes à la fois un exemple et un soutien pour vos collaborateurs.