Responsable de zone (H/F) commercial, Saint-Etienne / Allemagne

Répondre à l’ensemble des demandes et des besoins s’affirme comme l’objectif quotidien des équipes d’AJ Biais.

Traversant les décennies grâce à un savoir-faire ancestral, les équipes d’AJ Biais créent, développent et fabriquent des accessoires textiles de grande qualité afin d’apporter une finition irréprochable à l’ensemble des produits de leurs clients.

RESPONSABLE DE ZONE COMMERCIAL : Allemagne, Autriche, Pologne, République tchèque, Slovaquie, Pays Baltes, Ukraine, Biélorussie, Russie

Rattaché à : Direction Commerciale (DC)
Lieu de travail : Saint-Etienne (France) ou Allemagne : ville proche aéroport international

Les Essentiels de la Fonction

• Organiser l’action et la couverture commerciale sur la zone : par tout moyen commercial (agents, exclusifs, grossistes, distributeur)
• Contrôler et former ses agents et revendeurs
• Gérer commercialement, en direct, certains grands comptes (VIP)
• Défendre la politique d’entreprise dont il est solidaire
• Présence terrain : 50 %

Les missions complémentaires

• Appliquer la stratégie commerciale autour de différentes activités et marques : AJ BIAIS (Essential, Impulsion), JABOULEY W&P, CUSTOM’IT, BF.
• Contrôler l’application de la politique commerciale et des CGV sur ses zones auprès de la force de vente
• Bâtir avec le DC les plans d’actions commerciaux. (objectifs, moyens, secteurs …)
• Etablir les Budgets des ventes avec sa force de vente terrain
• Analyser le reporting hebdomadaire de sa force de vente (CA, nombre de visites, échantillons, prise de commandes).
• Par ses rapports, informe la direction commerciale de toutes les informations relatives aux marchés (délocalisation, concurrence, tendances, …)

Mesure de la Performance

• Atteinte des objectifs de vente fixés au budget annuel pour les clients existants
• Atteinte des objectifs de vente fixés au budget annuel pour les prospects désignés
• Coût de la force de vente de sa zone, selon budget annuel

Rémunération attractive : fixe + variable + véhicule fonction