Responsable commercial / offre Mobility (H/F), Chatillon

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

MISSIONS

Au sein de la direction des ventes et des offres de Mobility, vous assurez la fonction de responsable commercial et responsable d'offre avec les missions suivantes:

• Action d'avant vente
• Vous planifiez les volumes de vente, le potentiel de clients cibles et fournissez les informations pour les prévisions et la planification,
• Vous analyse le marché, la stratégie, la position et les besoins clients,
• Vous examinez et évaluez les opportunités commerciales spécifiques, en lien avec le portefeuille de produits et de services associés à nos objectifs,
• Vous préparez les contacts clients et établissez/entretenez le réseau client, le cas échéant en lien et avec le support des régional units, de sorte de développer l'expertise client sur nos produits
• Vous agissez comme point de contact pour les questions commerciales,
• Vous élaborez l'information et les dossiers clé nécessaires au dialogue avec le client dans son action d'avant vente,
• Vous contribuez à mettre en place les développements/adaptations des produits et services proposés, correspondant au market trend.
• Vous établissez les partenariats "locaux" nécessaires pour rendre plus attractifs et compétitifs nos solutions, en accord avec le management de la BU.

Action de vente et d'offre

• Vous organisez et pilotez l'activité nécessaire pour l'élaboration d'une proposition / offre au client, conformément au processus Siemens, avec le support des expertises, départements et services compétents (techniques, financier, qualité, légal, planning, achat,...),
• Vous définissez, validez avec la BU associée et vous vous assurez de la tenue du budget de l'offre,
• Vous coordonnez l'équipe d'offre, et représentez Siemens le cas échéant vis à vis des partenariats établis en amont pour l'offre,
• Vous établissez la stratégie en phase avec les objectifs de la BU et faites les arbitrages nécessaires pour gagner le projet,
• Vous négociez les termes du projet jusqu'à signature et accompagnez le lancement du projet

Le poste est basé à Chatillon (92) et des déplacements potentiellement fréquents sont à prévoir à l'international.

PROFIL

• Vous disposez d'une expérience significative en tant que responsable de département ou de projet ou comme responsable commercial dans le secteur ferroviaire.
• Vous parlez anglais couramment et maîtrisez idéalement une seconde langue (espagnol, allemand, chinois ou arabe).