Responsable Commercial filiale Allemagne (H/F), Düsseldorf

Marque de Lingerie française Haut de Gamme, notre client recherche, dans le cadre du développement de ses activités à l'export, un(e) :

Responsable Commercial filiale Allemagne (H/F) - Düsseldorf

Puis évolution sur le poste de Responsable Commercial Export (H/F) - Région parisienne

Votre mission sera de remplacer efficacement pendant une période de 10 mois environ l'équipe dirigeante locale (congé maternité) avec le concours et le soutien de la Direction Internationale. L'objectif prioritaire est de préserver la dynamique de croissance en cours et de maintenir la cohésion et l'implication de l'équipe commerciale et administrative en place.

Rattaché directement au Directeur International, ce poste est amené à évoluer vers celui de Responsable Commercial Export basé au siège social en région parisienne (courant septembre 2014) avec pour mission le suivi et le développement commercial de plusieurs marchés Grand Export.

Missions

Gestion de l'activité commerciale

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale définie afin de développer les différentes marques en Allemagne et Autriche tout en prenant en compte les contraintes locales et les budgets.
• Management d'une équipe commerciale de 7 représentants exclusifs et d'un agent commercial. 
• Management d'une équipe administrative de 3 gestionnaires clients et d'une comptable. 
• Suivi et développement commercial en direct de plusieurs grands comptes (grands magasins, site internet...). 
• Suivi du portefeuille de clients existants de la zone en collaboration avec les représentants : détaillants, certains grands magasins, certains sites internet...
• Tournée de vente terrain en accompagnement des commerciaux et agent.
• Elaboration des tarifs selon les critères de marges prédéfinis.
• Reporting régulier auprès de la Direction Internationale selon des critères prédéfinis.
• Organisation et participation aux salons en Allemagne (nombreux salons régionaux) ainsi qu'en France (janvier et juillet).

Marketing/Planification

• Responsable du développement de l'image et de la notoriété des deux marques du groupe sur la zone. 
• Suivre les budgets marketing et faire des propositions.
• Veiller au respect de l'identité visuelle des marques chez les clients.
• Proposer des actions promotionnelles spécifiques afin de dynamiser les ventes.
• Reporting mensuel : faire des remontées d'informations pertinentes au siège : étude de la concurrence, des prix, des nouveaux produits, des tendances du marché...
• Faire des recommandations au Marketing afin d'adapter au maximum les produits aux spécificités et aux besoins du marché. 
• Organiser des formations pour les responsables de boutiques, distributeurs...

Management de la filiale

• Suivi et gestion de tous les aspects administratifs et comptables du bureau en collaboration avec l'équipe administrative locale.
• Savoir motiver son équipe afin d'accroître les résultats.
• Communiquer à sa hiérarchie toute information et/ou opportunité pouvant intéresser le groupe.

Profil

• De formation supérieure en Commerce International (école de commerce, Bac +5), vous possédez une expérience commerciale réussie de 5 ans minimum idéalement dans la distribution de produits moyen/haut de gamme (forte valeur ajoutée) à travers un réseau sélectif (grands magasins, boutiques spécialisées, sites internet).
• Vous avez parlez couramment allemand et anglais.
• Doté(e) de qualités managériales et d'organisation éprouvés et d'une personnalité charismatique et fédératrice, vous avez le goût de la performance et la culture du résultat ; vous ferez du développement de l'efficacité de votre centre de profit votre priorité.
• Doté(e) d'une grande ouverture d'esprit notamment à l'international, vous disposez de qualités humaines et relationnelles fortes. Rigoureux(se), autonome, volontaire, de sensibilité à un environnement mode, vous êtes curieux(se) et enthousiaste. De grande disponibilité et de grande mobilité ; de nombreux déplacements sont à prévoir. 

Les spécialistes du recrutement franco-allemand

Eurojob-Consulting est le leader du recrutement de profils franco-allemands en Europe. Depuis 2004, notre cabinet soutient les entreprises dans leur recherche de personnel spécialisé et multilingue, quel que soit le niveau d'expérience et de responsabilité requis.