National Account Manager (H/F) At Work & Hotel, Zoug

Coca-Cola Hellenic est un des plus importants embouteilleurs de produits de The Coca-Cola Company au monde, et le numéro un en Europe. Coca-Cola Hellenic opère dans 28 pays et distribue ses produits auprès de plus de 581 millions de consommateurs.

Tâches

• Encadrer et développer le portefeuille de clients attribué dans le domaine At Work et hôtellerie
• Gérer la collaboration conceptuelle et stratégique du portefeuille de clients attribué dans tous les domaines techniques y compris l’élaboration et la réalisation des plans business
• Entière responsabilité de l’atteinte des objectifs de réalisation et de budget des Accounts attribués.
• Etablir des reportings réguliers (KBI / portefeuille) et dériver ainsi qu’initier les mesures
• Evaluer en permanence les stratégies, les activités et les résultats ainsi que la réalisation d’éventuelles mesures de correction.
• Analyser, interpréter et documenter de manière continue les développements des clients et du marché afin de reconnaître à temps des futurs effets sur le portefeuille de clients et de prendre des mesures
• Gérer les négociations avec les clients et élaborer les contrats et les offres
• Développer et introduire des activités de vente, des nouveaux lancements et des mesures de promotion de vente avec les clients et les postes internes
• Augmenter la profitabilité générale des Accounts par une analyse ciblée des calculs de marge et élaborer des mesures correspondantes
• Etablir des Forecasts

Qualifications

• Formation de gestionnaire achevée (université/Haute école spécialisée), formation supplémentaire dans la vente est un avantage
• Plusieurs années d’expérience professionnelle dans une position semblable avec fiche de performance à succès dans la vente / Key Account Management, de préférence dans le domaine FMCG
• Partenaire de négociations de confiance et ambitionné avec conviction et persuasion ainsi que du talent dans la vente et dans l’art de la négociation
• Manière de penser et d’agir stratégique, analytique et conceptuelle
• Teamplayer proactif avec une grande compétence sociale, de la flexibilité et de l’autonomie
• De langue maternelle allemande ou française, qui puisse parfaitement négocier en français ou en allemand ainsi que de bonnes connaissances d’anglais