Manager Commercial Allemagne (H/F), Allemagne ou Paris

Notre client, société française reconnue de la distribution depuis plus de 30 ans, ayant construit sa réussite sur l'achat et la revente de produits en surstocks et fins de séries, crée sa structure commerciale en Allemagne et recherche un :

Manager Commercial Allemagne (H/F) - basé en Allemagne ou à Paris

MISSION

Assurer l'animation et le développement des Commerciaux B to B en Allemagne afin de garantir l'atteinte des objectifs d'achats quantitatifs et qualitatifs définis.

Vos responsabilités :

POLITIQUE COMMERCIALE

• Comprendre et adhérer à la politique commerciale du Groupe
• S'assurer de la bonne compréhension et de l'adhésion à la politique commerciale par les commerciaux
• Garantir l'atteinte des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) et proposer des actions correctrices, le cas échéant.
• Développer une connaissance approfondie du terrain et faire remonter les informations pertinentes (concurrence, tendances,...).
• Piloter l'activité des commerciaux en s'assurant que toutes les offres commerciales ont fait l'objet d'un suivi, que chacune d'elle a été négociée et garantir la mise à jour du porte-feuille de manière hebdomadaire.

GESTION DES ACHETEURS

• Recruter, accompagner et former les commerciaux en vue d'assurer leur développement professionnel 
• Les motiver par un coaching efficace et les développer à travers des grilles d'accompagnement en établissant des plans d'amélioration 
• Veiller à la qualité de la prospection, des actions, des rendez-vous effectués, des dossiers remontés au Service Marketing, des négociations menées (réduction / optimisation des coûts) 
• Analyser les résultats et la démarche commerciale des commerciaux lors de rendez-vous et / ou prospection en vue de mettre en place et suivre d'éventuelles actions corrective

SUPERVISION / ANIMATION

• Assurer une présence terrain en Allemagne à 80% de son temps au minimum
• A partir des supports transmis, préparer, personnaliser et animer les réunions d'équipe.
• Préparer efficacement les commerciaux pour les négociations à venir en assurant la qualité des grilles d'accompagnement avec un débrief à l'issue de chaque tournée accompagnée.
• Valider les plannings des commerciaux et s'assurer de leur respect. 
• Préparer des ateliers sur des compétences précises et identifiées avec son N+1

PROFIL

Expérience requise :

• Niveau Bac +3-5
• Une double expérience requise et impérative dans le domaine commercial B to B et dans l'encadrement de commerciaux terrains

Savoir-être :

• Résistance au stress
• Sens des responsabilités
• Rigueur, réactivité et organisation
• Pédagogie et diplomatie

AUTRES INFORMATIONS

• Déplacements permanents en Allemagne
• Connaissance du marché allemand (au minimum 2 ans)
• Maîtrise de l'allemand (impératif).
• Poste basé en Allemagne ou à Paris

Les spécialistes du recrutement franco-allemand

Eurojob-Consulting est le leader du recrutement de profils franco-allemands en Europe. Depuis 2004, notre cabinet soutient les entreprises dans leur recherche de personnel spécialisé et multilingue, quel que soit le niveau d'expérience et de responsabilité requis.