Leiter (m/w) Vertrieb französiche Kunden, Dortmund

Der Continental-Konzern gehört mit einem Umsatz von 26 Mrd Euro im Jahr 2010 weltweit zu den führenden Automobilzulieferern und beschäftigt derzeit rund 150.000 Mitarbeiter in 46 Ländern.
Die Division Powertrain integriert innovative und effiziente Systemlösungen rund um den Antriebsstrang. Das Produktportfolio reicht von Benzin- und Dieseleinspritzsystemen über Motor- und Getriebesteuerungen inklusive Sensoren und Aktuatoren sowie Kraftstofffördersysteme bis hin zu Komponenten und Systemen für Hybrid- und Elektroantriebe.

Tätigkeitsbeschreibung

• Sammeln von Informationen über Mitbewerber im globalen Markt
• Analysieren umfangreicher Kundenanforderungen und Entwickeln von Angebotskonzepten
• Informationen und Strategiekonzepte innerhalb der Organisation aufbereiten und präsentieren
• Aufbau und Pflege der internationalen Kundenverantwortung für die französischen Kunden
• Angebotserstellung veranlassen und Angebote bzgl. der Strategie und der Kundenziele prüfen und verifizieren
• Verträge zusammen mit der Rechtsabteilung prüfen, entwickeln und anpassen
• Finale Kostenverhandlungen mit den Entscheidungsträgern des Kunden vorbereiten bzw. durchführen
• Verträge im Rahmen seiner Vollmacht zum Abschluss bringen bzw. Verträge abschlussreif vorbereiten
• Durchführen schwieriger Kundenverhandlungen, insbesondere bei Problemfällen unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten und mit dem Ziel, Schaden von Unternehmen fern zu halten
• Planen von Umsatzzahlen, Mengengerüsten, Erlösen, Erstattungen
• Überwachen von wirtschaftlichen und terminlichen Zielen komplexer Projekte oder von Großprojekten

Anforderungen

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Automobilindustrie
• Sicherer Umgang mit den MS Office-Programmen
• Gute Kenntnisse im Umgang mit SAP R/3
• Sehr gute Beherrschung von Präsentations- und Kommunikationstechniken
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fließende Französischkenntnisse in Wort und Schrift
• Initiative
• Durchsetzungs- und Entscheidungsfähigkeit
• Kommunikationsfähigkeit
• Kundenorientierung
• Teamfähigkeit
• Souveränes und sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden