Head of Key Account Management - Discount (w/m/d), Frankfurt am Main

Danone ist ein weltweit führendes Lebensmittelunternehmen, das in drei wachstumsstarken Bereichen tätig ist: Milchprodukte und pflanzliche Produkte, Wasser sowie Spezialnahrung. Getreu unserer Mission, möglichst vielen Menschen durch Ernährung zu mehr Gesundheit zu verhelfen, ist es unser Ziel, gesündere und nachhaltigere Ernährungs- und Konsumgewohnheiten zu fördern. Wir verpflichten uns, einen positiven und messbaren Einfluss auf die Ernährung, die Gesellschaft und die Umwelt auszuüben.

Aufgaben

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount:

• Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
• Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatzund Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele
• Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
• Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
• Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
• Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T),
• Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
• Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z. B. Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
• Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden.

Profil

• Bachelorabschluss; MBA von Vorteil
• Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal
• Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw. ausgeprägter Business-Development-Mentalität
• Ausgeprägter Verhandler mit „Fingerspitzengefühl“ mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning)
• Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatzund Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen
• Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen
• Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikationsund zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert