Enterprise Sales Executive (m/w/d), Zürich

Siemens ist mit 360'000 Mitarbeitenden der führende Technologiekonzern der Welt und auch einer der vielfältigsten und innovativsten. Kaum ein Unternehmen ist in so vielen Branchen und Märkten zu Hause: Umweltanliegen und wachsenden Energiebedarf miteinander in Einklang bringen. Effizientere, kostengünstigere und patientenfreundlichere Lösungen fürs Gesundheitswesen entwickeln. Zur Erhöhung der industriellen Produktivität beitragen. Gebäude energieeffizienter, sicherer und komfortabler machen und Städte lebenswerter gestalten. Das sind die Herausforderungen unserer Zeit, auf die wir gemeinsam mit Ihnen die Antworten suchen.

Ihr neues Aufgabenfeld

Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software-Geschäfts bei Bestands- und Neukunden. Sie übernehmen die Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio und bauen dieses weiter aus. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse, Ihrer Erfahrung und der Beobachtung von Industrie-Trends identifizieren Sie neue, spannende Unternehmen und gewinnen diese als Kunden.

• Entwicklung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale bei Neuund Bestandskunden
• Ableitung von kundenspezifischen Vertriebsstrategien, dabei integrieren Sie marktgerecht neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio
• Gemeinsam mit den Kunden erarbeiten Sie maßgeschneiderte Lösungen entlang der Wertschöpfungskette
• Sie führen die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellen Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treiben ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss
• Über den gesamten Sales Zyklus orchestrieren Sie im Innenverhältnis das Sales-Team inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. Pre-Sales, Service oder R&D

Ihre Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Software-Lösungsgeschäft mit nachweisbaren Verkaufserfolgen
• Solides Prozessund Anwendungswissen aus der Industrie
• Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisation – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf C-Level aufzubauen
• Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit kundenorientierter Grundhaltung, Verhandlungsstärke sowie ein ergebnisorientierter Arbeitsstil
• Durch Ihr seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Sie unser Kunde als ‚Trusted Advisor‘ wahr
• Selbstständige, zielführende Arbeitsweise bspw. nach dem CEB Modell „Challenger“
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift