Cyber Sales Manager Germany (d/m/w), München

Airbus conçoit, produit, supporte et prépare le futur des aéronefs civils et militaires (avions et hélicoptères), des systèmes aériens sans pilote et des satellites. Le groupe fournit également des solutions performantes et innovantes dans les domaines du renseignement, des communications et de la cybersécurité.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie
• Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisitionen von Neukunden
• Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. Bsp: Finance, Compliance, Bid management, Programm, Compliance, Commercial & Contracts)
• Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern
• Erstellung von Business und Capture Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien
• Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss
• Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen
• Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden
• Die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen überwiegend im deutschsprachigen Raum wird vorausgesetzt.
• Die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung wird vorausgesetzt.

Profil

• Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund oder alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
• Einschlägige Erfahrung im Cyber Security Bereich
• Ausgeprägte Fähigkeit Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inklusiver Lösungsvorschläge zu übersetzen
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
• Ausgeprägte Kommunikationsund Präsentationsfähigkeiten
• Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden, etc)
• Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools wünschenswert
• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20%