Business Developer Climatisation (H/F/N), Drancy

Chez Bosch, tout tourne autour de toi, de notre activité et de notre environnement. Notre promesse à ton égard est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. Rejoins-nous et vis avec nous des moments Bosch uniques.

En 1886, Robert Bosch a fondé à Stuttgart l’« Atelier de mécanique de précision et d’électrotechnique ». C’est là que trouve ses racines l’entreprise qui opère aujourd’hui à l’échelle mondiale et qui, dès ses débuts, s’est distinguée par sa force d’innovation et son engagement social.

Pour nous, le développement durable consiste à assurer le succès à long terme de l’entreprise tout en protégeant les ressources naturelles indispensables à la vie des générations actuelles et futures. Chez nous, l’écologie est le moteur de l’innovation. Parallèlement, nous assumons pleinement notre responsabilité sociale, non seulement au sein de l’entreprise, mais aussi au-delà.

La conformité fait partie intégrante de notre système de valeurs d’entreprise. Grâce à des règles de conduite applicables dans le monde entier, nous souhaitons protéger nos collaborateurs, notre entreprise ainsi que nos clients et partenaires.

Mission

Développer le réseau spécialiste

• Identifier les acteurs stratégiques du marché (Clim+, Rolesco, 3C Clim, Climaticiens de France, Kaéli…).
• Prospecter, négocier et contractualiser de nouveaux partenariats.
• Construire un réseau national de partenaires spécialisés.
• Déployer la stratégie marché
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête à court, moyen et long terme.
• Développer les synergies entre distribution spécialisée, installation et maintenance.
• Identifier les relais de croissance et les nouveaux modèles de développement.

Développer les partenaires

• Accompagner techniquement et commercialement les partenaires.
• Participer aux formations, événements et opérations de développement.
• Animer le réseau afin de développer les ventes et la notoriété de la marque.
• Piloter le développement
• Mener les négociations commerciales.
• Assurer le suivi des accords conclus.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'adapter la stratégie.

Profil

• Bac +3 à Bac +5 dans les domaines du commerce et du génie climatique.
• Expérience confirmée dans le secteur de la climatisation, du génie climatique ou du froid.
• Expérience réussie en développement commercial, grands comptes ou business development.

Compétences techniques

• Excellente connaissance du marché de la climatisation.
• Solide maîtrise des PAC Air/Air résidentielles et tertiaires.
• Bonne connaissance des systèmes VRF et des enjeux liés à leur mise en œuvre.
• Compréhension des métiers de l'installation, du froid et de la maintenance.
• Bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés climatisation.

Compétences commerciales

• Forte capacité de prospection et à créer un réseau de partenaires à partir d'une feuille blanche.
• Bon négociateur.
• Aisance dans les relations avec les décideurs (dirigeants, acheteurs, responsables techniques).
• Capacité à fédérer les équipes commerciales, marketing et techniques autour d'une stratégie commune et à évoluer dans une organisation matricielle

Qualités personnelles

• Vision stratégique.
• Esprit entrepreneurial.
• Excellent relationnel.
• Forte autonomie.
• Capacité à fédérer des partenaires et les équipes internes.
• Goût du terrain.
• Résilient.
• Anglais B2 est un plus