Area Manager (m/w/d) Holzheizungen - deutschsprachige Märkte, Albacete (Spanien)

Echte Wärme, durchdachtes Design und vollständige Eigenfertigung. Bei Panadero stellen wir seit über 70 Jahren Öfen und Kamine her, die Effizienz, Ästhetik und Langlebigkeit vereinen. Als Experten für Holzheizungen sind wir seit 30 Jahren eine Referenz in ganz Frankreich.

Position: Area Manager
Standort: Albacete (Spanien)
Abteilung: Vertrieb / Export
Bericht an: Vertriebsleitung
Verantwortung: Variabel (Handelsvertreter, Vertriebspartner, Key Accounts)

Ziel der Position

Verantwortung für die Steuerung, Entwicklung und Konsolidierung der Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet, mit besonderem Fokus auf deutschsprachige Märkte. Sicherstellung der Umsatzziele sowie der Kundenbindung und des nachhaltigen Wachstums.

Hauptaufgaben

Vertriebsmanagement:

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet
• Akquisition neuer Kunden und Vertriebspartner
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen
• Erstellung von Angeboten sowie Auftragsverfolgung

Internationale Märkte:

• Betreuung und Entwicklung der deutschsprachigen Märkte (Deutschland, Österreich, Schweiz usw.)
• Anpassung der Vertriebsstrategie an die jeweilige Markt- und Geschäftskultur
• Teilnahme an internationalen Messen und Veranstaltungen

Analyse und Reporting:

• Überwachung relevanter Vertriebskennzahlen (Umsatz, Marge, Volumen etc.)
• Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

Interne Zusammenarbeit:

• Enge Abstimmung mit Produktion, Logistik und Verwaltung zur Sicherstellung eines optimalen Kundenservices
• Laufende Kommunikation mit internen Abteilungen

Repräsentation des Unternehmens:

• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern
• Sicherstellung eines professionellen und wertekonformen Auftretens

Anforderungen

Ausbildung:

• Studium der Betriebswirtschaft, Internationaler Handel, Marketing oder vergleichbar
• Weiterbildung im Bereich Außenhandel von Vorteil

Berufserfahrung:

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb
• Erfahrung in einem industriellen Umfeld ist von Vorteil

Sprachen:

• Deutsch: verhandlungssicher / bilingual (C1–C2, zwingend erforderlich)
• Spanisch: Muttersprache oder sehr gutes Niveau
• Englisch: von Vorteil

Fachkenntnisse:

• Kenntnisse im Export und internationalen Handel
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
• Verhandlungssicherheit im internationalen Umfeld

Kompetenzen

• Ergebnisorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Eigeninitiative und Selbstständigkeit
• Interkulturelle Kommunikationsfähigkeit
• Organisations- und Planungsfähigkeit
• Problemlösungskompetenz
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit

Rahmenbedingungen

• Reisebereitschaft (national und international)
• Tätigkeit in einem wachsenden Industrieunternehmen
• Vergütung: Fixgehalt + variable Anteile (zielabhängig)

Leistungskennzahlen (KPIs)

• Umsatz je Region
• Vertriebsmarge
• Neukundengewinnung
• Kundenbindungsrate
• Zielerreichung im Vertriebsplan
• Ausbau des Marktanteils