Account Manager Security Solutions Public Sector, Huizingen

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Quelles seront mes responsabilités ?

• Responsable de la vente de solutions de sécurité aux clients publics et de la réussite financière de la relation avec le client
• Comprendre les dynamiques du marché de la sécurité, les « drivers » opérationnels, les opportunités et les menaces auxquels fait face le client et les relier aux architectures techniques et solutions de Siemens
• Influencer les clients pour qu'ils investissent dans les solutions de sécurité de Siemens
• Créer et gérer des opportunités en cours ou planifiées
• Etablir des plans comptables détaillés et définir un plan stratégique pour les ventes à long terme
• Communiquer les nouveautés en matière de solutions et de services ainsi que les fonctionnalités et les améliorations au client
• Préparer des propositions pour les clients ; coordonner, avec le concours du gestionnaire d'offres, la préparation des réponses aux demandes de prix et le suivi des propositions, et les transformer en commandes
• Travailler activement avec le système CRM Selligent
• Gérer les prévisions mensuelles (forecast), notamment le développement du « funnel »
• Fournir des informations d'état à votre responsable, notamment sur les prévisions et des projets planifiés
• Travailler en collaboration avec vos collègues au sein du département et entre plusieurs fonctions
• Gérer l'escalade des problèmes client
• Partager de manière proactive les connaissances et les retours d'informations à l'intérieur du département

Quelles sont les qualifications requises pour ce poste ?

Études :

• Diplôme universitaire ou équivalent par l'expérience. Les diplômes de commerce ou techniques sont les mieux adaptés au profil et aux besoins du poste.

Expérience professionnelle :

• Au moins 8 à 10 ans d'expérience dans la vente ou la prospection dans le secteur de la sécurité ou de l'ICT.
• Posséder des références de haut niveau dans l'environnement B2B.
• Une expérience de la vente sur le marché vertical de la sûreté et de la sécurité publiques est conseillée. Une expérience directe des institutions gouvernementales ou européennes ou de l'OTAN est un plus.
• Expérience de travail avec des décisionnaires de niveau CxO

Compétences techniques :

• Intérêt pour la technologie de sécurité
• Solides aptitudes à la communication orale et écrite
• Solides talents de négociateur
• Bonne capacité d'écoute
• Expérience de PowerPoint et d'Excel

Connaissances linguistiques :

• Maîtrise du français, du néerlandais et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit

Aptitudes

• Personne très professionnelle, assurée, axée sur les objectifs et dotée d'un excellent sens des relations
• Communication intègre et honnête
• Esprit d'équipe et bon sens de l'humour
• Aptitude à comprendre la manière dont les produits et les solutions technologiques peuvent résoudre les problèmes professionnels
• Capacité à discuter avec la haute direction chez le client
• Capacité à établir des priorités entre des projets, des ressources et des clients