Travailler comme vendeur en Allemagne : formation & salaires

Vous souhaitez travailler dans un commerce en Allemagne ? Vous pouvez bien évidemment déposer votre CV dans les boutiques de votre quartier ou dans les grandes enseignes... Toutefois, sachez le salaire varie fortement en fonction de la formation. Découvrez la formation nécessaire pour être vendeur en Allemagne et le salaire auquel vous pouvez prétendre en 2025.

Descriptif du métier

En tant que client, vous les rencontrez tous les jours. L'honnêteté est la qualité principale des vendeurs et vendeuses ; aucune entreprise ne peut se permettre d'avoir un employé qui se rende coupable de vol.

Le profil professionnel peut différer un peu, selon le lieu de l'activité : dans un grand magasin par exemple, le vendeur doit aussi être conseiller. Le plus important, c'est que le vendeur connaisse bien son produit et qu'il soit à même de le présenter aux clients, puisqu'il n'y a rien de pire pour un client que d'avoir une question et de n'avoir personne qui soit capable de le renseigner.

Formation en tant que vendeur / vendeuse

En Allemagne, la formation d'un vendeur ou d'une vendeuse (Ausbildung zum/zur Verkäufer/in) se fait en alternance, dure 2 ans et elle est reconnue par la loi. Les candidats sont en entreprise ou en centre de formation.

• Pendant la première année : les candidats apprennent les bases, notamment se servir d'une caisse, se faire un aperçu des gammes de produits et enregistrer des réclamations.

• Lors de la deuxième année : ils peuvent choisir une spécialisation, par exemple conseil et vente, réception et stockage des marchandises, marketing, caisse.

Les entreprises formatrices demandent aux candidats d'avoir de bonnes connaissances en allemand et en mathématiques ainsi qu'un langage clair. Elles attendent des candidats de l'assurance et une bonne dose de maîtrise de soi.

En 2025, le salaire moyen d'un vendeur ou d'une vendeuse en Allemagne est de 2 679 € par mois, soit un salaire de 32 148 € par an (en brut). 25 % des personnes exerçant ce métier gagnent moins de 2 116 € par mois et 25 % gagne plus de 3 598 €.

Ces chiffres ont été obtenus par le biais de l'évaluation de 8 923 séries de données sur les deux dernières années. Cette fourchette de salaire a été établie pour toute l'Allemagne, c'est pour cela qu'on observe des variations de rémunération en fonction de la taille des entreprises, de leur lieu d'implantation ou encore de l'expérience professionnelle des employés.

Salaire de départ et différence hommes / femmes

Après avoir terminé avec succès leur formation, les vendeurs et vendeuses ont un salaire moyen de 2 224 € par mois. Les hommes gagnent à peu près 400 € de plus (2 441 €) que leurs collègues féminines (2 035 €). La différence de salaire entre hommes et femmes augmente fortement avec les années. En moyenne, un vendeur gagne 3 231 €, tandis qu'une vendeuse ne gagne que 2 308 €.

Les grandes entreprises payent mieux

La taille de l'entreprise joue un grand rôle quand il s'agit de la rémunération moyenne :

• Jusqu'à 500 employés = 2 480 € bruts par mois
• De 501 à 1000 employés = 3 125 € bruts par mois
• Plus de 1000 employés = 3 084 € bruts par mois

L'évolution du salaire en fonction de l'âge des employés

Jusqu'à l'âge de 40 ans, les vendeurs et vendeuses voient leur salaire augmenter lentement de manière continue. Une fois cette limite d'âge atteinte, leur salaire n'augmente pratiquement plus, il peut même dans certains cas diminuer. Voici le salaire brut par tranche d'âge :

• 25 ans = 2 283 €
• 30 ans = 2 601 €
• 35 ans = 2 900 €
• 40 ans = 2 935 €
• 45 ans = 2 793 €
• 50 ans = 2 734 €

Les vendeurs et vendeuses perçoivent les meilleurs salaires à Brême (2 929 €), à Hambourg (2 864 €) et dans le Bade-Wurtemberg (2 802 €). En revanche, les revenus sont nettement moins élevés en Mecklembourg-Poméranie occidentale (2 302 €).

La rémunération dans les Länder de l'Est est en moyenne inférieure à celle de l'Allemagne de l'Ouest. Toutefois, ces différences Est-Ouest sont assez faibles par rapport à d'autres secteurs professionnels.

Revenu moyen d'un vendeur selon le Land en 2025

(Source : Gehaltsvergleich.com)

En savoir plus :

• Salaires en Allemagne : classement par régions et villes
• Le salaire moyen d'un commercial en Allemagne
• Écart de salaire entre femmes et hommes en Allemagne

Olivier Geslin