Junior Sales Manager - France (h/f/d) allemand / français / anglais, Hambourg

Nous t'offrons la possibilité d'intégrer l'un des secteurs d'avenir par excellence. Grâce à notre solution, nous assurons une connexion Internet simple mais professionnelle pour une multitude d'appareils IoT, de la machine à laver intelligente à la voiture connectée.

Depuis notre création en 2015, nous connaissons une croissance soutenue et avons su convaincre des clients tels que Rossmann, Lufthansa Industry ou Engelbert Strauss.

C'est à notre agence de Hambourg que bat notre cœur, car c'est là que naissent nos idées et que s'épanouit notre esprit d'équipe. Concrètement, cela signifie que pendant les 6 premières semaines, nous souhaitons que tu travailles 4 jours par semaine en présentiel dans notre bureau de Hambourg. À long terme, nous serions ravis que tu sois présent régulièrement, environ 2 à 3 jours par semaine (tu peux bien sûr venir plus souvent). L'essentiel, c'est que nous restions tous connectés au quotidien.

Ta mission

Tu ne veux pas te contenter de traiter des prospects, mais contribuer activement à la croissance d'une start-up B2B SaaS en pleine expansion ?

En tant que chargé du développement commercial, tu es notre porte-parole auprès du public et joues ainsi un rôle clé dans notre croissance.

• Tu rechercheras, identifieras et classeras par ordre de priorité des prospects B2B qualifiés en France
• Tu contacteras des clients potentiels par téléphone, par e-mail, sur LinkedIn et via des canaux créatifs
• Tu identifieras les points sensibles des groupes cibles et susciteras un véritable intérêt
• Tu prendras rendez-vous (et décrocheras des contrats) pour notre équipe Account Executive
• Tu utiliseras des outils CRM et contribueras activement à la conception du tunnel de vente
• Tu feras remonter les retours provenant du marché directement à l'équipe marketing et/ou produit

Une journée typique (spoiler : aucune n'est vraiment typique)

• 9 h : Bloc de prospection (travail en profondeur) - Appels à froid, messages LinkedIn personnalisés, etc.
• 12 h : appels de suivi et deuxième prise de contact, réactivation d'anciens prospects
• 14 h : gestion et analyse du CRM - documenter soigneusement les transactions, noter les raisons des prospects perdus, vérifier les taux de conversion, optimiser les messages
• 16 h : brainstorming avec l'équipe marketing sur les webinaires, les livres blancs, les publicités et les événements

Ce que nous attendons de toi

• Une première expérience dans la vente B2B, en tant que SDR/BDR, dans le recrutement ou le conseil (un atout, pas une exigence)
• L'envie de performer, d'apprendre et de se développer sur le plan personnel
• De solides capacités de communication en allemand (C1/C2), en français (C1/C2) et en anglais (B2/C1)
• Une motivation sans faille et aucune appréhension face au terme « cold outreach »
• Une méthode de travail structurée et un grand sens relationnel

Nos avantages

• Évolution et développement : Chez nous, tu as la possibilité de t'épanouir tant sur le plan professionnel que personnel. Nous t'accompagnons grâce à des offres de formation continue ciblées afin que tu puisses pleinement exploiter ton potentiel.
• Agilité : Dans un environnement dynamique comme le nôtre, la flexibilité est essentielle. Nous travaillons de manière agile, ce qui te permet de réagir rapidement aux changements, de participer à la conception des processus et de mettre directement en œuvre des idées innovantes.
• Flexibilité au travail : Que tu sois particulièrement productif tôt le matin ou tard le soir, nous proposons des horaires de travail flexibles afin que tu puisses organiser ta journée de la manière qui te convient le mieux, à toi et à ton équipe.
• Des prises de décision rapides : Dans notre culture d'entreprise ouverte, toutes les portes te sont grandes ouvertes. Que ce soit au bureau ou à distance, nous encourageons les échanges permanents entre les équipes et la direction.
• Une culture d'entreprise unique : L'union fait la force. Chez nous, le travail d'équipe est au cœur de nos préoccupations. Nous nous soutenons mutuellement pour atteindre nos objectifs communs.
• Une intégration optimale : Nous t'accompagnons dans la prise de fonction en te désignant un binôme. Cela te permettra de t'imprégner rapidement de notre culture et de nos processus, et d'apporter une impulsion stratégique à ton équipe.
• Santé mentale : Grâce à OpenUp, tu bénéficies d'un accès gratuit à un accompagnement psychologique professionnel, également pour jusqu'à trois membres de ta famille.
• Responsabilité sociale : De plus, tu peux bénéficier chez nous de 5 jours de congés supplémentaires par an pour t'engager dans des activités sociales.
• Allocation personnalisée : Tu as le choix entre utiliser cette allocation de 50 € par mois pour les transports en commun, l'accès à Internet ou l'Urban Sports Club.