Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), Hamburg

HONICO Systems ist ein Softwarehaus mit Schwerpunkt auf Workload Automation im SAP-Umfeld. Unsere Lö­sungen ermöglichen eine zentrale, systemübergreifende Steuerung und Verwaltung von Prozessen, vor Ort oder in der Cloud. Manuelle Interventionen werden somit überflüssig und die IT-Mitarbeiter können sich auf das Wesentliche konzentrieren.

Kommen Sie zu unserem Headoffice in Hamburg als

Mitarbeiter Technischer Vertrieb (m/w/d) IT (B2B)

Unterstützen Sie uns mit Ihrem Sales-Know-how im B2B-Verkauf von Softwareprodukten im SAP-Markt.

Ihre Aufgaben

• Ihre ausgeprägten Kommunikations­fähig­keiten setzen Sie proaktiv im „Hands-on“ -Direktvertrieb ein: Sie ermitteln neue Inte­res­sen­ten und potenzielle Partner und neh­men mit ihnen Kontakt auf.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren Standorten planen Sie Vertriebsak­tivi­tä­ten, setzen diese um und koordinieren dabei die internen Stakeholder.
• Ob im Bestandsoder Neukunden­ge­schäft: Sie prüfen eingehende Aus­schrei­bungen, wählen die erfolgversprechenden aus und betreuen den Bearbeitungs­pro­zess bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Dank Ihres Verkaufstalents identifizieren Sie die Crossund Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und arbeiten bei der Kon­zeptionierung der Wachstums­strate­gie mit.
• Darüber hinaus analysieren Sie Märkte, Trends und Entwicklungen im Hinblick auf das bestehende Produktportfolio und die Einführung neuer Software-Lösungen aus unserem Hause.
• Last, but not least dokumentieren Sie Ihre Tätigkeiten im CRM-System und unter­stüt­zen die Nutzungsoptimierung.
• Sie sehen: eine anspruchsvolle Sales-Po­sition, in der Sie alle Vertriebskanäle er­folgreich nutzen und sich perspektivisch in Richtung Business Development ent­wickeln können.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebs­wirt­schaft oder Informatik (Universität, FH, BA, VWA) oder vergleichbare Ausbildung mit hoher Affinität zu IT-gesteuerten Pro­zes­sen sowie nachweisbare Erfolge im Ver­trieb von erklärungsbedürftigen Lö­sun­gen oder im Aufbau von nachhaltigen Kunden­beziehungen
• Idealerweise Berufserfahrung im Sales („Complex Selling“/„Solution Selling“), Business Development und/oder Key Account Management, mit Fokus auf den SAP-Markt
• Routinierter Umgang mit Microsoft Office – erste SAP-Kenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss
• Langfristige Bereitschaft zu Kunden-/Neu­kundenpflege im Außendienst, vorerst nur digital
• Souveränes, kundenorientiertes Auftreten sowie Kommunikationsund Verhand­lungs­stärke auf allen Hierarchieebenen
• Sicheres Englisch in Wort und Schrift, Fran­zösischkenntnisse von Vorteil

unser Angebot

• Attraktives Gehalt
• Bonuszahlungen, gekoppelt an den Unternehmenserfolg
• Flexible Arbeitszeiten
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Angenehmes Betriebsklima und ein wertschätzendes Miteinander
• Duz-Kultur und flache Hierarchien
• Ergonomische Arbeitsplätze in hellen und behaglichen Arbeitsräumen sowie eine moderne technische Ausstattung
• Kostenlose Getränke (Säfte, Softdrinks und ein vielfältiges Angebot an Kaffee und Tee)
• Täglich frisches Obst
• Zentrale Innenstadtlage und gute Verkehrsanbindung (Bus & Bahn)
• Unter entsprechender Voraussetzung: Firmenwagen