Senior Sales Manager (m/w/d), Remote

Bei BNP Paribas duzen wir uns alle und wir tragen angemessene Kleidung, in der wir uns gut fühlen. Wir leben Vielfalt, Teamgeist und Nachhaltigkeit. Bei uns findest du einen sicheren Arbeitsplatz, viel Gestaltungsfreiraum und eine passende berufliche Lösung für deine individuelle Lebenssituation.

Wir sind: Die Bank für eine Welt im Wandel. Wir – das sind rund 180.000 Mitarbeitende in 64 Ländern.

Aufgaben

Vertrieb und Kundenmanagement:

• Direkter Vertrieb an C-Level-Kunden von Großunternehmen und Entwicklung von Partnerschaften mit ICT-Kanalpartnern (z. B. IT-Service-Providern, Systemintegratoren, OEMs)
• Partnerschaftlicher Vertrieb gemeinsam mit unseren regionale Banking Teams (CIB) inkl. gemeinsamen Pipeline Management
• Nutzung eines beratungsorientierten Verkaufsansatzes zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Präsentation von maßgeschneiderten Lösungen
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Top-Entscheidungsträgern (Direktorund C-Level)

Strategie und Geschäftsentwicklung:

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Neukundengewinnung und Stärkung bestehender Kundenbeziehungen
• Definition von Prioritäten, Zielkunden und langfristigen Wachstumsplänen
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Gestaltung und Einflussnahme auf die Produkt-Roadmap

Account Management:

• Langfristige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Zentraler Ansprechpartner für Kunden

Pipeline-Management:

• Entwicklung und Überwachung der Vertriebspipeline, einschließlich Forecasting und Berichtswesen

Profil

• Bacheloroder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, IT, Finanzierung oder einem verwandten Bereich
• Langjährige Erfahrungen im Vertrieb von IT-Lösungen und Dienstleistungen, idealerweise mit Fokus auf ICTund Großkundenmärkte
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
• Leidenschaft für Neukundengewinnung und die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle