Sales Operations Manager (H/F/D), Paris

Hello, tu es en train de faire tes premiers pas dans l’aventure adidas. Depuis plus de 75 ans, nous créons les meilleurs équipements sportifs et inspirons des millions de personnes à changer leur vie à travers le sport. Nos valeurs sont centrées autour des gens. Chez adidas, nous sommes une équipe de rebelles optimistes. Nous menons un mode de vie actif, nous innovons tout en respectant la nature, nous observons le monde sans ses frontières et ses préjugés, nous inspirons le changement chez nos consommateurs. Nos magasins sont les premiers points de contact avec nos clients et le cœur de la marque adidas.

Mission

Planification et exécution saisonnière

• coordonner le calendrier sell-in (pre-lines, outils de vente, cut-off), suivre les prises de commandes et piloter les analyses de performance.

Données clients

• garantir la fiabilité des données dans les systèmes, coordonner la création et les mises à jour de comptes clients en lien avec Global Business Services, anticiper les ouvertures stratégiques et assurer le suivi des sorties de comptes.

Stratégie promotionnelle & fin de saison

• orchestrer les campagnes promotionnelles (ex. Back to School), organiser les opérations de déstockage (clearance) avec les équipes locales et européennes, et recommander des plans d’action pour maximiser les ventes.

Segmentation & conformité commerciale

• gérer la politique de segmentation des comptes, traiter les demandes d’exceptions et veiller à l’alignement avec les priorités business.
• Projets stratégiques & support transversal
• contribuer au déploiement local et européen de projets sales, former et accompagner les équipes commerciales dans l’adoption des process (customer creation, clearance, segmentation, distribution).

Distribution

• identifier et documenter les incidents de distribution sur le marché français, proposer des solutions correctives en lien avec les parties prenantes internes.

Profil

• Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez de minimum 4 ans d’expérience en Sales, Sales Operations, Commercial Strategy ou Go-To-Market, idéalement dans l’univers du retail, des biens de consommation ou du sport.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre compréhension des process commerciaux, du GTM et des politiques de segmentation.
• Votre sens de l’organisation, votre capacité d’analyse et votre aisance avec les données : Excel avancé, Power BI/Tableau.
• Votre orientation résultats et votre approche proactive pour résoudre des problématiques opérationnelles.
• Votre aptitude à travailler en transversal et à embarquer différents interlocuteurs (Sales, Marketing, Finance, Global Business Service, Europe).
• Votre maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit