Responsable Zone Export (H/F) Allemagne / Autriche / Pays-Bas

PME familiale, située en Haute-Saône, notre verrerie crée et fabrique des objets d’art de vivre pour la table, la décoration, et l’architecture, en s’appuyant sur un savoir-faire industriel et artisanal. Présente dans plus de 40 pays, notre marque réalise plus de 40% de ses ventes à l’étranger. Nous recrutons pour accélérer le développement de nos ventes sur les marchés germaniques.

RESPONSABLE ZONE EXPORT

Pays : Allemagne, Autriche, Pays-Bas.

• Poste basé dans l'Ouest de l'Allemagne ou proche de la frontière (idéalement Strasbourg ou Metz)
• Type de contrat : CDI, statut cadre
• Poste itinérant + Home bureau

Mission

Rattaché à la direction commerciale, vous aurez la responsabilité du développement commercial de la zone. Vous participez activement à l’élaboration de la politique commerciale export sur la zone. Vous agissez en ambassadeur de notre marque auprès d’une clientèle variée (marché grand public haut de gamme, secteur de l’hôtellerie restauration, BtoB).

Vos principales missions :

• Mise en œuvre du plan d’actions commerciales sur la zone dans le cadre d’objectifs annuels
• Développement du portefeuille clients sur les 3 marchés cibles de l’entreprise : détail / HORECA / BtoB (détaillants, grossistes, Vpcistes…)
• Développement en profondeur du marché allemand (au moins 70% du potentiel de la zone)
• Prospection des zones non ou mal couvertes
• Animation et recrutement d’agents commerciaux
• Veille marché et études ponctuelles
• Reporting détaillé et régulier au siège
• Gestion et respect du budget de fonctionnement

Déplacements réguliers à effectuer au siège (2 jours tout les 2 mois).

Profil

• Votre connaissance de la culture germanique, votre sens commercial et votre autonomie, complétés d’un réel sens du résultat, vous permettront de mener à bien votre mission.
• Formation : Bac +4/5 minimum type ESC, vous disposez si possible d’une première expérience dans la vente export, si possible de produits grand public en circuits sélectifs.
• Langues : allemand et anglais courant
• Personne de terrain, mobile, vous serez amené à faire des déplacements fréquents dans toute la zone, et surtout en Allemagne (véhicule fourni)
• Autonome, vous agissez en véritable développeur sur cette zone.

Rémunération mensuelle

• Fixe + primes + véhicule de service
• Salaire à négocier selon profil