Responsable Sales Excellence & e-Business (H/F), Velizy-Villacoublay,

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Missions

Destiné à vous donner rapidement une vue panoramique sur nos organisations et notre offre, ce poste tourne autour de 3 grandes missions :

• Relais de nos politiques d’Excellence Commerciale, vous êtes la courroie de transmission entre Smart Infrastructure France et notre siège monde. Outils et programmes de formation à la Vente, politique d’incentives, détermination et calcul des indicateurs clés de performance de nos équipes…, vous monitorez et boostez l’efficacité commerciale de la Division en France.
• Responsable de la stratégie e-Business, vous développez nos leads via le digital et imaginez comment gérer les ventes à distance. Quels produits / solutions sont concernés, quelle typologie de clients-cibles, quels canaux de communication, quels moyens opérationnels… Ah, détail important : nous aimons les projets qui prennent vie. Une fois pensés et challengés en interne ainsi qu’avec nos Clients, c’est vous qui les implémentez et tracez la voie de ce qui sera, pour nous, une nouvelle façon de faire du commerce.
• Rendre un bâtiment intelligent et éco-responsable n’est pas seulement notre mission, c’est aussi notre quotidien. Nous savons faire -en mieux, car interfacéà peu près tout ce que proposent d’autres acteurs isolés. Pour certains appels d’offres, la complexité tient dans notre cas précisément à l’interface de plusieurs équipes d’experts. Rendre la meilleure copie à nos Clients, dans les temps et avec un seul interlocuteur fait partie de nos engagements. Pour cette 3è mission, vous êtes la personne qui coordonne nos offres dès lors que plus d’une seule Business unit est impliquée, garantissant ainsi une proposition optimisée (tarif, planning…).

A pourvoir en CDI, ce poste est principalement basé au siège de notre Division Smart Building, à Vélizy (78).

Profil

• De formation supérieure (type école de Commerce ou d’Ingénieurs), vous n’évoluez pas nécessairement déjà dans l’univers du Smart Building mais pourriez par exemple avoir une première expérience d’au moins 5 ans dans le Conseil ou l’e-Business B2B. Agilité d’esprit, bonne connaissance des fondamentaux de la Vente, appétence pour les outils, la mise en place de processus et la gestion de projet sont un premier lot de compétences clés.
• Votre professionnalisme et votre relationnel vous permettent de fédérer autour de vos projets. Dans la vie, il faut parfois trancher. Vous savez le faire, tout en expliquant les raisons. Non seulement ça passe mieux, mais ça permet de nourrir les relations pour les projets futurs et de faire grandir l’organisation.
• En lien avec notre Corporate et vos homologues internationaux, vous parlerez bien entendu anglais ultra-régulièrement. Inutile de vous en dire davantage sur le niveau attendu sur cette compétence…