Responsable (H/F) Régional Cadiovasculaire, Normandie

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

1/ Elaborer le Plan Stratégique de Plan Stratégique Opérationnel Régional (PSOR)
Concevoir la stratégie régionale sur une base prospective, avec le support de sa hiérarchie :

• Etayer sa stratégie via l’analyse des données issues du marché : par exemple en intégrant les besoins et attentes des professionnels de santé et des KOL pour concevoir un plan régional adapté.
• Organiser la veille et analyser les évolutions socio-économiques de sa région.
• Rechercher l’information de manière proactive et développer sa connaissance des réseaux de décision et d’influence.
• Organiser le plan régional (budget, échéances, actions de communication, cibles) : analyse du marché à partir de données disponibles et collectées (parts de marché concurrence, couverture de cibles, fréquence d’activité, données ARS, évolutions réglementaires…) / construction et interprétation des courbes et tendances / réalisation d’une analyse SWOT du positionnement de Bayer sur sa région.
• Aider à la conception de la stratégie nationale de promotion.
• Maitriser les outils d’analyse (informatique, quickview…)

2/ Piloter les Opérations

• Piloter la performance des opérations et des activités au plan qualitatif comme au plan quantitatif

• Evaluer le retour sur investissement (au plan qualitatif) des opérations de Relations Publiques.

• Définir les objectifs qualitatifs pour les opérations et les mesurer à l’aide d’indicateurs pertinents.

3/ Manager un collectif
Construire un projet d’équipe et s’assurer de l’adhésion de tous :

• Formaliser et animer un projet régional étayé, clair et mobilisateur, à partir d’une vision globale des enjeux business et de communication ainsi que des évolutions nécessaires des compétences de son équipe.

4/ Coacher un collaborateur
Amener chaque collaborateur à améliorer ses compétences et sa performance, tant sur des critères quantitatifs que qualitatifs :

• Aider les collaborateurs démotivés à retrouver un intérêt et accompagner les collaborateurs en situation difficile.
• Identifier les points de progrès des collaborateurs, leur donner l’opportunité de se développer via des solutions adaptées (développement, formation, délégation, prise d’initiatives et de responsabilités).
• Favoriser de nouveaux leviers de motivation, comme par exemple l’évolution de carrière, différents du levier « rémunération » qui est plus classique.
• Définir et contrôler la réalisation d’objectifs individuels sur la base d’indicateurs qualitatifs et de développement personnel.

5/ Favoriser la transversalité
Contribuer à des projets transverses et favoriser la coopération entre les différentes équipes dédiées à la promotion médicale :

• Contribuer à des symposiums ou à des campagnes de promotion multirégionales, en favorisant la coopération entre les équipes et/ou entre les directions, en mettant en place des outils de mise en œuvre, en construisant un cahier de training
• Encourager la collaboration et la recherche d’un consensus entre les différents groupes de collaborateurs.
• Solliciter la bonne personne en interne comme en externe.
• Piloter ses projets

6/ Informer les prescripteurs et promouvoir les produits Bayer

• Maintenir un niveau de connaissance scientifique suffisant pour être crédible sur l’expertise produits, notamment face aux KOL. (Autoformation)

7/ Développer un réseau de KOL

• Gérer tous les KOL de sa région, y compris les KOL d’envergure internationale,

Profil

• De formation supérieure de type Ecole de commerce, Bac +5 en études commerciales et/ou scientifiques ou titulaire de la carte professionnelle de Visite Médicale, vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience sur des fonctions transverses, Visiteur Hospitalier et/ou Responsable Régional et avez une connaissance accrue du milieu hospitalier.
• Vous êtes doté d’excellentes aptitudes interpersonnelles et de capacités d’analyse.
• Vous faites preuve d’un bon leadership et vous aimez encadrer et mobiliser les personnes.
• Vous maitrisez les outils informatiques (PowerPoint, Excel, Windows, Quickview…)
• Vous avez une excellente compréhension écrite de l’anglais scientifique.