Responsable (H/F) Grands comptes Reebok, Rennes

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

• Vous aurez la responsabilité de développer l’activité économique (sell-in/sell-out) et la présence de la marque auprès des clients stratégiques composant votre portefeuille clients, et ce, dans un souci de profit mutuel.

Responsabilités:

• la préparation et la vente des collections en rdv en one to one en showroom
• suivies des points de gestion réguliers en points de vente
• la gestion commerciale des comptes au quotidien (annulation, retour, réassort, démarque …)
• la réalisation d’un travail collaboratif avec son KAR binôme et l’équipe Sell Out afin d’atteindre les objectifs de facturation sur son périmètre catégoriel
• l’analyse des risques et opportunités de carnet ainsi que la recommandation et la mise en place d’un plan d’action correctif proactif la communication fréquente avec le SCC dans le cadre du suivi d'exploitation logistique de sa saison

Profil

• Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée qui vous a permis d’avoir une bonne connaissance des circuits de distribution, des clients et des produits ainsi qu’une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Vous êtes doté (e) d’une aisance relationnelle, d’une bonne résistance au stress
• Vous faites preuve de créativité et agissez de manière proactive face aux enjeux business
• Vous possédez un esprit d’analyse et de synthèse, un sens de l’objectif et du résultat Dynamisme, autonomie, esprit d'équipe complètent les qualités requises
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et avez une bonne pratique de la langue anglaise
• Vous êtes mobile géographiquement

Secteur :

• Nord-Ouest
• Localisation Nord Ouest / RENNES

Contrat :

• Contrat à durée déterminée – démarrage au plus vite avec une fin de contrat à mi-octobre 2017
• Ce poste reporte directement au Senior Sales Area Manager Strategic Accounts North.