Responsable Grands comptes Outdoor - Europe du sud (H/F/D), Annecy

Hello, tu es en train de faire tes premiers pas dans l’aventure adidas. Depuis plus de 75 ans, nous créons les meilleurs équipements sportifs et inspirons des millions de personnes à changer leur vie à travers le sport. Nos valeurs sont centrées autour des gens. Chez adidas, nous sommes une équipe de rebelles optimistes. Nous menons un mode de vie actif, nous innovons tout en respectant la nature, nous observons le monde sans ses frontières et ses préjugés, nous inspirons le changement chez nos consommateurs. Nos magasins sont les premiers points de contact avec nos clients et le cœur de la marque adidas.

Responsabilités clés

• Stimuler la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor
• Évaluer et capitaliser sur les zones dynamiques pour favoriser la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor.
• Profiter des opportunités liées aux produits/prix, et corriger le tir avec des tactiques de vente innovantes pour améliorer les performances commerciales avec les comptes.
• Élaborer un plan de vente omnicanal stratégique pour les comptes clés
• Utiliser les informations et les objectifs des comptes pour atteindre les cibles de vente.
• Aligner les objectifs avec la marque et les catégories.
• Analyser les tendances du marché, des détaillants et des concurrents au niveau de la catégorie
• Concevoir un plan de vente stratégique couvrant les canaux physiques et numériques.
• Collaborer avec les équipes Sales, marketing et activation au niveau des marchés, pour mettre en œuvre des programmes de vente au niveau du compte.
• Gérer le carnet de commandes ainsi que la planification financière pour la catégorie.

Profil

• Vous êtes doté(e) d'une expérience professionnelle de 8 ans dont au moins 5 ans dans la gestion de comptes clé.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles. Esprit entrepreneurial, flexibilité, agilité, sens commercial, capacité de négociation affirmée et fortes qualités relationnelles sont vos atouts.
• Rompu(e) aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos fortes qualités de communication et votre aptitude à présenter et convaincre face à divers interlocuteurs, internes et externes.
• Vous savez faire preuve de leadership et êtes habitué(e) à la collaboration transversale.
  
• Enfin vous parlez couramment anglais, une langue supplémentaire serait un plus (Français, Italien, Espagnol, Grec)