Responsable Grands comptes Outdoor - Europe du sud (H/F/D), Annecy

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Responsabilités clés

• Stimuler la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor
• Évaluer et capitaliser sur les zones dynamiques pour favoriser la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor.
• Profiter des opportunités liées aux produits/prix, et corriger le tir avec des tactiques de vente innovantes pour améliorer les performances commerciales avec les comptes.
• Élaborer un plan de vente omnicanal stratégique pour les comptes clés
• Utiliser les informations et les objectifs des comptes pour atteindre les cibles de vente.
• Aligner les objectifs avec la marque et les catégories.
• Analyser les tendances du marché, des détaillants et des concurrents au niveau de la catégorie
• Concevoir un plan de vente stratégique couvrant les canaux physiques et numériques.
• Collaborer avec les équipes Sales, marketing et activation au niveau des marchés, pour mettre en œuvre des programmes de vente au niveau du compte.
• Gérer le carnet de commandes ainsi que la planification financière pour la catégorie.

Profil

• Vous êtes doté(e) d'une expérience professionnelle de 8 ans dont au moins 5 ans dans la gestion de comptes clé.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles. Esprit entrepreneurial, flexibilité, agilité, sens commercial, capacité de négociation affirmée et fortes qualités relationnelles sont vos atouts.
• Rompu(e) aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos fortes qualités de communication et votre aptitude à présenter et convaincre face à divers interlocuteurs, internes et externes.
• Vous savez faire preuve de leadership et êtes habitué(e) à la collaboration transversale.
  
• Enfin vous parlez couramment anglais, une langue supplémentaire serait un plus (Français, Italien, Espagnol, Grec)