Responsable Commercial – Programmes de Performance Energétique Industrie (H/F), Velizy-Villacoublay

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Vos missions

• Votre première responsabilité est celle d’un montant annuel de Prise de Commande auprès de Grands Clients dans un contexte de forte croissance de notre activité
• Vous définissez et mettez en œuvre la Stratégie et le Plan de Développement commercial en collaboration avec le management de l'équipe EPS France,
• Vous prospectez selon la stratégie établie en vous appuyant sur votre réseau professionnel ainsi que la force de vente Siemens, en initiant et développant des relations fortes auprès de grands Clients tant au C-level qu’auprès des Divisions et des sites majeurs.
• Vous identifiez, qualifiez et développez les opportunités de Programmes ou de Grands Projets en fonction du potentiel de chaque Prospect par l’analyse de sa situation en matière de développement durable, d’énergie, d’objectifs stratégiques et opérationnels et d’approche financière. Vous rencontrez et mobilisez l’ensemble des parties prenantes (financière, technique, juridique, achats, qualité…) autour des opportunités en développement
• Pour les Prospects qualifiés, vous êtes responsable de l'ensemble du processus d’interaction avec le Client, depuis les échanges initiaux jusqu’à la conclusion du contrat en passant par les phases de structuration et de négociation. Vous coordonnez les parties prenantes chez le Client, pilotez efficacement leur processus de décision, en vous appuyant sur les experts techniques et les développeurs projets de l’équipe EPS France.
• Vous assurez la veille sur vos marchés (activités clients, concurrence, règlementation…) pour enrichir notre proposition de valeur auprès des Clients et ajuster régulièrement votre stratégie commerciale.

Vos atouts pour réussir

• De formation supérieure en école de commerce et/ou ingénieur, vous disposez d’au moins 5 ans d'expérience dans la commercialisation de projets complexes dans le domaine de l’efficacité énergétique et/ou de la production d’énergie locale, par exemple acquise en cabinet de conseil, auprès de décideurs de grands sites ou d’entreprises de dimension nationale et internationale.
• Vous avez une bonne connaissance des aspects techniques de la production d’énergie locale bas carbone ou de l’efficacité énergétique en milieu industriel (froid, chaud, vapeur, air comprimé et autres utilités, récupération de chaleur utilités et process, énergies renouvelables, microgrids, flexibilité…) et une passion pour les sujets de la Transition énergétique. Vous êtes bon connaisseur des subventions liés à ces projets.
• Vous êtes doté(e) d’un tempérament de chasseur, vous avez d’excellentes capacités à innover, convaincre négocier et conclure des contrats au plus haut niveau de l’entreprise (Top Management, Directeurs Achats, Industriels, et Financiers) mais aussi avec les interlocuteurs locaux au niveau des Sites.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre grande ténacité, votre autonomie et votre forte orientation résultats dans le cadre de vente avec des cycles longs.
• Vous avez un solide réseau auprès des moyennes et grandes entreprises industrielles françaises et internationales présentes en France. Vous avez une excellente connaissance des environnements industriels (en particulier Agroalimentaire, Pharma-Cosmétique, Luxe, Matériaux, Chimie) et une grande expérience de leur processus de décision pour la budgétisation et l’attribution de projets et services.
• Vous pouvez porter en autonomie nos solutions de financement (contrat de leasing, contrat de service « As a Service », tiers-investissement, etc.) et ainsi que la contractualisation de Projets avec Garantie de Performance.
• Vous êtes bilingue anglais et à l’aise dans un environnement international et multiculturel.