PLM Sales für KMU (m/w), Zürich

Siemens ist mit 360'000 Mitarbeitenden der führende Technologiekonzern der Welt und auch einer der vielfältigsten und innovativsten. Kaum ein Unternehmen ist in so vielen Branchen und Märkten zu Hause: Umweltanliegen und wachsenden Energiebedarf miteinander in Einklang bringen. Effizientere, kostengünstigere und patientenfreundlichere Lösungen fürs Gesundheitswesen entwickeln. Zur Erhöhung der industriellen Produktivität beitragen. Gebäude energieeffizienter, sicherer und komfortabler machen und Städte lebenswerter gestalten. Das sind die Herausforderungen unserer Zeit, auf die wir gemeinsam mit Ihnen die Antworten suchen.

Ihr neues Aufgabenfeld

• Umsatzverantwortung für Kunden im KMU-Umfeld der Schwerpunkt-Industrien der Schweiz und Lichtenstein, sowie Ausbau des Bestandskundengeschäfts durch den Verkauf von neuen Lösungen und Gewinnen neuer Kunden für das gesamte Lösungsportfolio
• Erarbeiten einer PLM/ALM Strategie mit den Kunden, um ihre Produktentwicklungsund Produktionsprozesse, bis hin zum Servicebereich zu verbessern („digitalisieren die Schweizer Industrie“)
• Präsenz vor Ort Zeit mit Ihren Kunden und sinnvolle Involvierung spezialisierter Geschäftspartner um die Verkaufsmöglichkeiten zu maximieren
• Verantwortung für die Etablierung und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, vor allem auch auf C-Level
• Verantwortung für die Erstellung des Angebotes, Verhandlung und Abschluss des Geschäftes, falls nicht ein spezialisierter Geschäftspartner involviert ist
• Entwicklung von (wo sinnvoll) Accountplänen, um klare Ziele beim Kunden zu verfolgen und Transparenz beim Management zu schaffen
• Sehr selbstständige Arbeit mit grossem Gestaltungsspielraum

Ihre Talente und Erfahrungen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung HTL, FH, Universität oder vergleichbares (Bsp. Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik).
• Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und verstehen der komplexen und typischerweise langen Verkaufszyklen von strategischen Lösungen
• Fähigkeit, die Kundenstrategie rasch zu verstehen, unsere PLM&ALM Lösungsstrategie zu artikulieren und diese in Einklang miteinander zu bringen.
• Kenntnisse und eine ausgeprägte Affinität für Geschäftsmodelle, Anforderungen und Arbeitsweisen in Bezug auf Digitalisierung und Industrie 4.0 in verschiedenen Industrien
• Kenntnisse zu Productund oder Application Lifecycle Management und Manufacturing Operations Management (MOM) von Vorteil
• Schweizweite Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, mit Vorteil auch Französisch