Key Account Manager (m/w), Zürich

Danone ist ein weltweit führendes Lebensmittelunternehmen, das in drei wachstumsstarken Bereichen tätig ist: Milchprodukte und pflanzliche Produkte, Wasser sowie Spezialnahrung. Getreu unserer Mission, möglichst vielen Menschen durch Ernährung zu mehr Gesundheit zu verhelfen, ist es unser Ziel, gesündere und nachhaltigere Ernährungs- und Konsumgewohnheiten zu fördern. Wir verpflichten uns, einen positiven und messbaren Einfluss auf die Ernährung, die Gesellschaft und die Umwelt auszuüben.

Ihr Aufgabengebiet

Kundenentwicklung und -Betreuung:

• Strategische Weiterentwicklung der zu verantwortenden Key Accounts
• Vorbereitung und Durchführung der Jahresgespräche in Abstimmung mit dem Sales Manager
• Verantwortung für Kundenbudgets, -pläne und die Kunden-G&V
• Selbständiges Planen, Umsetzen und Kontrollieren von Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Umsatz-/Ertrags-/Distributionsziele
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
• Initiieren von Category Management Projekten gemeinsam mit CM sowie selbständiges Entwickeln und Durchsetzen von Sortiments/ Platzierungsmaßnahmen
• Ausarbeiten von Markt-, Produktund Wettbewerbs-analysen auf Basis interner Daten, Nielsen Daten und Storechecks als Grundlage aller Entscheidungen

Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen:

• Brand Activation Management für kundenspezifische Aktivierungen
• Category Management für Empfehlungen zur Sortimentsoptimierung
• Supply Chain hinsichtlich der Produktbeschaffung

Unser Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium (Diplom oder Master)
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Sales-Bereich eines FMCG-Unternehmens (Account Management, Trade Marketing, Category Management)
• Fließende Deutschund Französischkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kenntnisse über die Schweizer Handelsstruktur sowie die Aufgabenbereiche und spezifischen Anforderungen von Account Management, Field Force Management und Category Management
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Zahlenaffinität
• Durchsetzungsstärke und Proaktivität
• Kommunikationsstarke und teamorientierte Persönlichkeit mit erster Führungserfahrung
• Handelspanelkenntnisse (z.B. Nielsen) von Vorteil