Key Account Manager (m/w), Karlsruhe

Michelin ist einer der größten Reifenhersteller der Welt. Das 1889 in Frankreich gegründete Unternehmen ist seit 1906 mit einer eigenen Vertriebsgesellschaft in Deutschland vertreten und produziert seit 1931 Reifen im Werk Karlsruhe. Hier sind auch die Vertriebszentrale und die Verwaltungsbereiche für Deutschland, Österreich und der Schweiz angesiedelt.

Ihre zukünftigen Aufgaben

• Sie sind verantwortlich für die Erreichung der quantitativen Verkaufsziele für ausgewählte Großhandelskunden in DACH. Sie entwickeln für diese Kunden eine spezifische Strategie auf Basis von Kundenanalysen. Ihre Vorgehensweise leiten Sie von der übergeordneten Vertriebsstrategie ab. Es gelingt Ihnen, sich das lokale Marktumfeld, die internen Strukturen und die Absatzstrategie Ihrer Kunden zu Nutze zu machen.
• Die strategische Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen und konzeptionelle Unterstützung Ihrer Key Accounts bei der Neukundenakquise sind Schlüssel für eine nachhaltige und profitable Entwicklung unserer Marktdurchdringung.
• Dabei beziehen Sie die Bereiche Marketing, Außendienst und Supply Chain in Ihre Strategie ein und nutzen Partnerschaftsverträge zum Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen.
• Der Kunde steht stets im Mittelpunkt Ihres Handelns.

Erforderliche Kompetenzen

• Sie qualifizieren sich durch einen erfolgreich abgeschlossenen Master- oder Diplomstudienabschluss in den wirtschaftswissenschaftlichen Studienrichtungen, mit Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb.
• Sie haben mehrjährige Vertriebserfahrung als Key Account Manager im B2B mit nachweisbar überdurchschnittlichem Verkaufserfolg, besitzen eine mitreißende Persönlichkeit, zeigen eine hohe Sozialkompetenz, bringen hohe Eigeninitiative und Leistungsbereitschaft ein, sind flexibel und verfügen über ein gutes Organisationsvermögen. Sie beweisen Verhandlungsgeschick, entwickeln und pflegen tragfähige Beziehungen zu den Entscheidungsträgern bei unseren Kunden, erkennen die Kundenbedürfnisse und finden die hierzu passenden Lösungen.
• Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau setzen wir voraus.

Wir bieten Ihnen Aufstiegschancen und vielseitige Perspektiven in den verschiedensten Bereichen unseres weltweit agierenden Unternehmens.