Ingénieur Commercial Grands Comptes Automobile, Chelles

Voulez-vous des technologies bénéfiques, modelées par vos idées? Que ce soit dans les domaines des solutions pour la mobilité, des biens de consommation, des techniques industrielles ou des techniques pour les énergies et les bâtiments – avec nous, vous aurez la chance d'améliorer la qualité de vie partout dans le monde. Bienvenue chez Bosch.

Missions

Rattaché (e) au Responsable Clients Finaux, vous êtes chargé (e) de développer l'activité dans le secteur de l'automobile pour les systèmes de convoyage et les techniques de montage de Bosch Rexroth .
Vos missions sont :

• Assurer le suivi commercial des sites, et développer le CA en coordination avec les différents services (commerciaux, techniques, SAV) 
• Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
• Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
• Centraliser les informations du marché : Réaliser l'étude du marché et la veille stratégique. Identifier et cartographier les interlocuteurs aux différents rangs de décision et établir un relationnel avec les décideurs centraux : achats - techniques Identifier les besoins et exigences des clients cibles ainsi que les potentiels 
• Faire du lobbying au niveau des centres de décision
• Animer l'équipe des vendeurs qui travaillent sur les comptes (point tél, visites en commun...), définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace et assurer le déploiement au sein des équipes commerciales. Informer des actions réalisées. Participer de manière régulière aux réunions commerciales région
• Pilotage des projets (identifier, renseigner notre CRM des opportunités, informer les vendeurs OEM/EU)
• Faire le reporting de l'activité auprès de son responsable

Profil

De formation supérieure BAC + 4 en mécanique/automatisme complétée par une formation ou expérience commerciale significative, vous avez une solide expérience du terrain et de la promotion de solutions techniques industrielles notamment dans l'automobile en B to B. Vous avez une connaissance des aspects contractuels et juridiques dans le droit des affaires. Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre professionnalisme, votre efficacité et êtes orienté résultat. Rigoureux, autonome et motivé par la recherche de nouveaux clients, nouveaux projets, vous aimez les challenges et le travail en équipe. De nombreux déplacements sont à prévoir en France et à l'étranger. La maîtrise de l'anglais est nécessaire. L'allemand est un plus. Fixe + variable + voiture.